导读

第一章是“理念导入”篇，讲到“日式恐怖片”为什么比“美式恐怖片”更恐怖，为什么“性功能障碍”的研究课题会让禁烟公益活动更有效，为什么基层下沉市场对高价奶粉的购买力超过了一二线城市，为什么家长比孩子更积极购买“六个核桃”，为什么说“步步高点读机”实际上是卖给大人的产品。这些有趣的思考都是为了帮助我们开启一扇通往“场景占领”的营销智慧之门。

第二章是“理论学习”篇，这个章节的信息量很大，主要围绕营销内核逻辑和5R营销模型进行阐述。一家企业是否真的懂营销，是否具备营销内核逻辑，如何从广告内容上做出判断？如何通过“三大定向”发现独特的市场机会和营销切入点？每一个营销策划高手的大脑中都有一个“思考系统”，掌握这个思考系统，就可以拥有强大的营销策划能力，5R营销模型就是这么一个思考、分析、判断和决策的“营销策划工具”。

第三章是“营销思维”篇，这个章节的内容是“传统生意思维”向“品牌营销思维”的升华过程。戴比尔斯如何将钻石打造成风靡全球的奢侈品？DR如何通过“场景占领”再造钻石营销奇迹？看似同质化的产品，如何通过不同的场景占领策略来实现差异化营销？什么是“玫瑰花模式”，这个模式是如何成就一个又一个营销奇迹的？滴露和舒肤佳有什么相似之处，又是如何通过差异化场景占领策略实现各自市场目标的？这个章节的内容将会引导读者产生深度思考，触摸商业的本质，洞察营销的真相。

第四章是“实战应用”篇，这个章节的内容主要是带大家进入“场景占领”营销实战，在市场营销的竞争和对抗中感受“场景占领”的策略威力。小鸟鲜燕为什么主攻“专业孕妇燕窝”？六个核桃如何通过场景占领打造超级大单品？东鹏特饮如何通过场景占领实现“牛口夺食”？强力去屑的竞品为什么撼动不了海飞丝的市场地位？这个章节的内容将让场景占领的营销理念“动起来”。

第五章是“深层解码”篇，这部分内容就像是营销背后的“源代码”，解释了各种营销现象产生的原理和方法。是什么在决定着消费者的“喜好”？是什么在影响着消费流行趋势？行为的背后是认知，谁能影响消费者的认知，谁就能轻松引导消费行为，而“元认知”就是认知背后的“支配力量”，这个概念会让人怦然心动，因为我们从未如此近距离触摸营销的真相。

第六章是“营销竞争”篇，这部分内容深入剖析和讲透了“以小博大，以弱胜强”的背后真相。诸葛亮辅佐草根刘备实现三国鼎立背后的真相是什么？“胡姬花”如何通过向“鲁花”借力实现快速发展？“大角鹿”如何通过一步狠棋抢了“简一”的流量，还让强大对手无法还击？旺顺阁鱼头泡饼、巴奴毛肚火锅、杨记兴臭鳜鱼、虎邦辣酱等，这些成功品牌共同遵循了16个字的秘诀，答案就在第六章。

第七章是“畅销密码”篇，这部分内容本不应该出现在公开出版的书里，有关“爆款畅销品策划密码”的内容一直被列入公司的保密文件范围，这是沃顿倍力战略营销咨询业务核心竞争力的重要组成部分。如何“制造”让消费者无法抗拒的“诱惑”？脉动、元气森林、仲景香菇酱、威猛先生、公牛插座等爆款畅销品共同遵循了哪些原则和规律？答案就在第七章。

第八章是“策略落地”篇，这部分内容以案例详解的形式对全书知识点进行了梳理和总结，清晰呈现出“场景占领”营销策略和5R营销模型的落地细节。“千禾”如何跻身酱油三大巨头，打破海天和厨邦的竞争局面？“简爱”如何从竞争激烈的乳制品赛道中脱颖而出？“山楂树下”如何将传统饮品做成超级爆款？“三棵树”如何重新定义健康漆？“江博士·健康鞋”如何独辟蹊径开创鞋类营销新模式？在第八章寻找关于营销的真相和答案吧！