前言

在本书即将完成定稿时，我的内心非常忐忑，越是修改调整，越是感觉不足之处太多。我特别担心有人在拿到这本书后，还没有看到后面的内容就已经放弃阅读了，因为我知道这本书的整体内容是一个价值递进的过程，越往后越精彩。我几次都想把后面的章节内容往前放，这样大家开篇就能阅读到最精彩的内容，但这样做会破坏原有的理论体系和整体逻辑，没有循序渐进的过程，很多理念和专业术语就不容易搞明白，也不利于对整体内容的掌握。经过再三思考，最终决定按场景占领营销理论体系和5R营销策划逻辑来呈现这本书，理论学习环节可能不会那么有趣，但在掌握营销方法论之后再阅读后面章节的内容，会感觉有趣、有料、有实战价值。

最初，我只是想全面梳理一下沃顿倍力的战略营销方法论体系，用于内部咨询顾问团队的学习和工作参考。很多年前，大家就一直在呼吁尽快梳理出这个方法论体系，将内部工作经验的传承变成标准化的理论体系，这样可以快速培养人才并为客户提供更高质量的咨询服务。由于工作节奏太快，我们几乎没有时间静下心来写作，只能以内部课件和小册子的形式来进行经验传承和团队学习。后来，这种呼声越来越高，大家已经不满足于原有的内部分享学习形式，都希望能有一本正式的著作来全面阐述沃顿倍力的战略营销方法论。

为什么呼声越来越高？是因为现实工作中出现的问题给大家造成了困扰。例如，一位曾供职于4A公司的设计总监，在提交一款休闲食品的包装设计方案时，被我们内部瞬间否决，方案修改了十几稿，大家拍桌子瞪眼，最后还是否掉了这些设计方案。这给设计总监造成了很大困扰。他的工作经验很丰富，专业水平也很高，怎么进了沃顿倍力就做不出符合要求的作品了？我们用两天时间对这位资深设计总监进行“爆款畅销品策划密码”课程培训和辅导，辅导结束时，他一拍大腿，说了一句：“早干吗了？入职时就应该先学习这些内容！”后来他自己否掉了前面所有的设计方案，按照“好卖第一，好看第二”的原则又出了一版方案，提案一次就通过了。长期以来，我们总以为这些都是行业常识，认为不用过多提醒，直接干活儿就可以了，这给内部的工作协同造成了很大困扰，老员工和新员工之间出现了很大的沟通障碍，这种障碍是由于营销理念的不同而导致的。

我们在全国各地有很多战略合作机构，这其中有多家设计公司，在系统学习沃顿倍力战略营销方法论体系后，实现了公司业务的全面升级，从设计业务开始转向中高端策划业务，业绩也实现了数倍增长。还有多家广告公司在系统学习沃顿倍力战略营销方法论体系后，及时进行了转型升级，围绕“场景占领”培养核心优势，精准聚焦用户，从广告服务商升级为战略营销服务商，业绩也实现了数倍增长。这些战略合作机构强烈希望我们能将内部营销方法论出版成书，这样便于进行快速传播，从而影响更多的企业家，让更多的企业受益，帮助更多的客户实现指数级增长！

“沃顿倍力战略营销方法论”为什么能受到这么多“内行人”的认同和追捧？它到底是什么？“沃顿倍力战略营销方法论”能受到认同和追捧，是因为这套战略营销方法论解决了营销中最难的、最关键的问题，就是“如何让产品和品牌走进人心”，我们称之为“场景占领”营销理论。

“定位理论”回答了“我应该是谁”。

“场景占领”回答了“如何让大家接受我”。

在掌握场景占领营销理论之前，“走进人心”要通过砸广告来实现。

在掌握场景占领营销理论之后，发现市场营销原来真的有捷径可走。

打开本书，开启营销智慧探索之旅，让“场景占领”成为一种营销信仰！

陈向航

2022年2月17日于北京