第一章 场景占领是撬动市场的支点

001 恐怖的“日式恐怖片”

爱看恐怖片的人会经常谈论到“美式恐怖片”和“日式恐怖片”，这两种恐怖电影的风格给观众带来的短期心理感受类似，但长期心理感受却有很大不同。“美式恐怖片”一般场面宏大、耗资巨大，但不会给观众留下什么心理阴影，在观看时会感觉恐怖刺激，例如，繁华的城市突然遭受外星人入侵、空无一人的城市突然冲出很多僵尸、高科技实验室出现失控的怪物等。在观看结束后，你开车在城市街头并不会恐惧外星人的入侵，漫步在大街上也不会担心突然冲出来一群僵尸，至于高科技的实验室，大家平时很少接触，也不会担心制造出什么失控的怪物。大部分“美式恐怖片”切断了现实场景和“恐怖记忆”的反应链，可以避免在现实生活中不断诱发这种恐怖感。“美式恐怖片”看完也就看完了，不影响独自睡觉，不影响独自上洗手间，也很少会在生活中联想到电影中的恐怖画面。

很多喜欢观看恐怖片的观众内心的阴影都是日式恐怖片留下的，这种影片的拍摄成本很低，但产生的恐怖感很强烈，甚至会让一些观众产生心理阴影和心理扭曲。“日式恐怖片”的拍摄手法通常都有很强的“代入感”，与“美式恐怖片”不同，“日式恐怖片”会有意建立现实场景与“恐怖记忆”的反应链，比如温馨的卧室、整洁的客厅、干净的卫生间、熟悉的厨房、地下停车场、窗外、楼道等，这些场景都是大家经常会看到的。“日式恐怖片”用这些常见生活场景制造惊悚、恐怖的画面，当观众产生短暂的“恐怖感”后，恐怖的记忆和熟悉的场景一起被储存到了大脑中。“日式恐怖片”最恐怖的感受不是出现在观看过程中，而是在观看结束后，片中的那些场景是每一个人都无法回避的，独自停车、独自睡觉，尤其是独自上洗手间，这些怎么回避呢？只要进入这类场景，胆小的人就会产生一丝恐惧感，然后大脑会迅速调出“恐怖记忆”，恐怖片中的场景就像5D电影一样进入了生活中，而且这种感觉是持续的、反复出现的。

是什么让“日式恐怖片”所制造出的“恐怖感”如此有后劲儿？是什么原理让这种“恐怖感”持续地、反复地出现？真正发挥作用的不是电影的故事情节，而是在生活化的场景中植入了恐怖信息。

从电影的观看体验和长期的心理感受来看，“美式恐怖片”采用的是一种不会产生心理阴影的电影拍摄手法，“日式恐怖片”以很低的拍摄成本让观众产生了挥之不去的、反复出现的“恐怖感”。从电影所产生的影响效果来看，后者具有非常明显的、不可思议的“优势”。如果能将这种“日式恐怖片”的原理应用到消费品营销中，就可以用很低的投入来快速影响消费者的心智，并产生长久持续的效果。我写这本书的目的就是为大家深度揭秘这个营销原理，让消费者在特定场景的影响下反复想到某款产品并持续购买，这就是“场景占领”！