第3章 加盟还是自己干

到底是加盟开店，还是选择自己干？这是很多人在意的问题。在解答这个问题之前，大家先来看一看下面这个案例。

陈明是一个年轻的创业者，一直想在自己生活的那座小城里开一家咖啡店。后来在了解市场行情的时候，他发现了一个知名的咖啡连锁品牌，觉得这是一个很好的机会，于是决定加盟开店。

陈明与加盟公司的谈判进行得相当顺利，加盟公司提供了品牌支持、培训计划、营销策略等各种支持，并且给予了陈明独立经营一家咖啡店的机会。小店刚起步的时候顺风顺水，客流量、收入什么的都挺不错，然而陈明自己到手的利润却不见起色。

为什么呢？原来问题出在加盟费上。

加盟公司要求陈明支付相当高额的加盟费，其中包括一次性加盟费、连锁费、广告费以及每年的管理费。陈明对这些费用感到有些难以负担，但由于对品牌的信任和对成功的渴望，他最终同意支付这些费用并签署了合同。

咖啡店开业后，陈明逐渐感到加盟费用带来的沉重压力。他发现自己不得不在其他方面削减开支，如人员培训、营销活动和产品升级等。此外，由于要支付加盟费用，陈明的资金周转也受到了一定的限制。

由于开业初期资金紧张，陈明无法投入足够的资源来吸引顾客，同时竞争激烈的市场使得获得的利润非常有限。随着时间的推移，咖啡店的业绩并没有达到陈明最初的期望，利润甚至难以覆盖加盟费用和其他开支。

最终，陈明被迫关闭了他的咖啡店。

后来，陈明总结这次开店失败的经验和教训，发现加盟费过高是导致失败的最主要原因，因为这使得他无法在开业初期获得足够的灵活性和充分的资金支持，从而无法有效地应对同行竞争和市场挑战。

这个案例强调了在加盟过程中要仔细考虑加盟费用，并确保它们与实际业务情况相匹配。创业者应该在签署合同之前详细研究加盟费用的结构，确保对费用和合同条件有清晰的理解，以避免不必要的财务负担。

相信看了这个案例，你就能明白，只有当自己有足够的实力承受加盟成本，也有足够的运营店面的经验和能力时，加盟才不失为一种合适的开店途径；否则，你就选择自己干。

你如果最终选择加盟，请一定要注意以下的“坑”。

1.不合理的加盟费用

在考虑加盟某个品牌之前，一定要注意加盟费用是否合理。一些加盟公司可能会收取过高的加盟费用，这可能会给你的资金流带来压力。因此，你需要仔细研究加盟费用的结构，并确保自己对其有充分的了解。

2.模糊的合同条款

签署合同前，要仔细阅读加盟合同，确保充分理解其中的所有条款。要特别注意那些模糊的条款，因为它们可能会对你的责任和权益产生潜在影响。如果有任何疑惑或不确定的地方，可以寻求专业的法律咨询，并请律师协助审查合同，这样可以确保你的权益得到充分保障。

3.可能产生的隐性费用

除了加盟费用之外，还有一系列其他可能产生的隐性费用需要考虑。这些费用可能包括连锁费、广告费、培训费等，这些费用可能会对门店运营产生重大影响。因此，在做出决策之前，一定要确保自己了解所有可能产生的隐性费用，并将其考虑在内。这样可以避免在财务上面临意外开支，确保自己的业务顺利开展。

在考虑加盟一个连锁品牌时，除了关注加盟费用之外，还需要深入了解该品牌的商业模式、运营策略、市场定位等方面的信息。这些信息可以帮助你更好地评估加盟该品牌的可行性和潜在风险。此外，还需要了解该品牌的供应链管理、产品质量把控等方面的信息，以确保自己的业务能够顺利开展并获得成功。

4.缺乏支持和培训

选择加盟往往是由于个人或团队希望借助加盟公司的品牌影响力和成熟的运营模式，来提高业务管理的效率和效果。加盟公司通常会为加盟商提供全面的培训和运营支持，帮助加盟商更好地了解品牌文化，学习管理和市场营销等方面的知识和技巧，以促进业务的顺利开展和业绩的持续增长。

因此，在选择加盟公司时，一定要仔细了解其提供的培训和运营支持内容是否全面、是否符合自身需求，以确保自己的业务能够得到的支持和帮助最大化。

5.品牌声誉问题

在考虑加盟某家公司之前，了解其品牌声誉和历史是非常重要的。一个有着良好品牌声誉的加盟公司通常能够吸引更多的客户，并获得更多的信任，这将对你的业务产生积极的影响。相反，如果加盟公司的品牌声誉不佳，就可能会对你的业务产生负面影响。

为了了解该品牌在市场上的表现，你可以通过以下几种方式进行调查：

与其他加盟商交流。你可以尝试与该品牌的现有加盟商进行交流，了解他们的经营情况以及该品牌的支持与服务是否符合他们的期望。通过这种方式，你可以获得有关该品牌的真实信息，并更好地评估加盟该品牌的可行性和可靠性。

查看在线评论。如今，许多消费者和加盟商都会在网上发表评论和评价。你可以通过搜索相关的网站和社交媒体平台，查看关于该品牌的在线评论。这将帮助你了解消费者和加盟商对该品牌的看法和评价，从而更好地评估该品牌的市场表现和可靠程度。

6.不灵活的经营模式

有些加盟公司可能对经营模式有严格的限制，会限制你的创新性和灵活性。你要对加盟公司的经营模式和相关政策有清晰的了解，以确保你的经营理念能够被充分实施。

7.不明确的退出机制

在加盟合同中要明确退出机制。一些加盟合同可能对提前终止合同有一定的制约。你需要了解合同中的退出条件，并评估自己是否有条件接受。

相较于加盟来说，自己干最大的一个优势，就是不会有小店还没有开门，便背负了一大笔费用的情况，成本压力会小很多。大家千万不要小看“成本”两个字，很多门店表面上风光无限，最终却以“关门大吉”告终，很大的一个原因就是没有好好地控制成本。

除了成本压力更小，自己干还有以下优势。

1.有更大的施展抱负的空间

想要开店的创业者，大多有自己的想法，加盟店则会在很大程度上限制创业者自主发挥。自己干就没有这么多限制，比如说产品，你完全可以按照自己的想法设计产品、改进产品，或者直接跟客户交流沟通，多听听他们的意见和想法，然后再去设计、制作他们喜欢的产品，以此来吸引更多的客户。在产品定价的时候，也有更灵活的调整空间，可以根据具体情况制定你和客户都能接受的价格。

2.有更大的收入潜力

这一点也是很明显的优势，因为你不需要把辛辛苦苦赚的利润分给加盟公司。你拥有完全自主的定价权，能够更灵活地根据成本、市场需求和竞争状况来制定产品或服务的价格，从而达到利润最大化。

到底是加盟，还是自己干，各自的优势已经说得很清楚了，至于选择哪一种，还是希望大家结合自己的实际情况好好考虑清楚，最终选择适合自己的。