第2章 《适合自己的项目，才是最好的项目》：四大常识，帮你选择一个好项目

很多人在开店之前，都会琢磨这样的问题：“开什么店才能赚钱？”“现在加盟×××店能赚钱吗？”

其实，不管是什么行业、什么类型的门店，都有赚钱的，也有赔钱关门的。是赚还是赔，关键在于开店的人。比如，一个喜欢研究美食的人跑去开一家服装店，两者根本不契合，那么成功的概率肯定就不高；但如果他去开一家美食店，把自己的天赋和兴趣发挥到极致，再掌握并运用其他方面的知识，那么赚钱的可能性就会提高很多。

因此，选择项目，重要的不是项目本身的好与坏，而是项目是否适合自己！

此外，选择项目就如同选择人生的方向，它决定了你未来几年的生活方式。想要做出“好”的选择，了解一些选择项目的常识是非常必要的。这些常识就像是照亮前路的明灯，能帮助你避免迷失方向，减少不必要的纠结和犹豫。

1.了解自己的兴趣和优势

在考虑开设实体门店时，首先需要了解自己的兴趣和优势。兴趣是推动你前进的强大动力，而优势则有助于你在竞争中脱颖而出。通过深入剖析自己的兴趣和优势，你可以找到真正适合自己的创业方向。

比如说，你对美妆美甲有浓厚的兴趣，也有很深入的研究，那么开一家美甲店就是一个不错的选择。你可以在服务客户的时候，跟客户交流心得和经验，这一定能给客户留下深刻印象。

再比如说，你曾经在某家知名连锁餐厅工作了许多年，对这个行业的各个环节都有了解，那么你开一家餐厅，也能领先一些竞争者。

2.考虑市场需求

有需求才有市场，有市场才能赚钱！

在选择项目时，市场需求是必须考虑的重要因素。如果你选择的项目与市场需求背道而驰，那么你的项目很可能会陷入困境，难以取得成功。

跟大家分享一个真实的案例。

曾经有一个人在一所大学旁开了一家奶茶店，他本以为能够大干一场，结果生意并不如他想象的那么好，导致他心灰意冷。后来他找到一个行业前辈，请教原因。

那个前辈到他的门店看了看，没有发现什么问题，感到有点儿疑惑。那个前辈于是又去那所大学了解了一些情况，才明白他的门店的生意为什么不好。

原来，这是一所理工类学校，女生很少。大家都知道，奶茶这类饮品的客户是以女生为主的。这个创业者在开店之前，没有考虑市场需求，生意不好也就不难理解了。

3.做充分的市场调研

在选择项目时，进行充分的市场调研至关重要。

其实市场调研很简单，最直接、有效的方法就是研究你的竞争对手。比如，你想开一家麻辣烫店，那你就可以去附近的其他麻辣烫门店看看。当然不是随便看，而是要有目的、抓重点地看，比如说要看他们的产品质量、产品价格、营销手段等，这些内容，可以帮助你评估自己项目的竞争力。

同时，开展市场调研还能对市场规模有一个准确的认识，了解目标市场的潜在需求和消费者偏好，从而为项目定位和产品开发提供指导，上文提到的奶茶店就是一个很好的例子。

在进行市场调研的过程中，不仅要收集和分析各类数据和信息，还需要运用逻辑思维和推理能力。只有经过严谨的市场分析，才能准确地识别出机会和风险。例如，你可能会发现某些细分市场尚未得到充分开发，或者某些产品的市场需求正在增长。同时，你也可能会识别出潜在的竞争威胁，或者发现供应链中的潜在成本。这些机会和风险都需要在制订项目计划时加以考虑，并且想出应对风险的方法。

4.不要盲目跟风

虽然有些领域很热门，但是你如果对这个领域不感兴趣或者没有足够的优势，那么就很难在这个领域取得成功。原因有很多。

首先，那些热门行业的竞争者一定会很多，市场饱和度很高，再加上客源有限，你很难脱颖而出。

其次，如果只是盲目模仿其他成功店铺的模式，你的业务可能会缺乏独特性和创新性。缺乏独特性会导致顾客难以将你的业务与其他竞争对手的区分开，从而会削弱门店的品牌认知度和吸引力。

最后，热门行业里的竞争可能非常激烈，竞争激烈就容易导致价格战的产生和利润率的下降。

因此，在选择项目时，不能被一时的热门趋势所迷惑，要根据自己的实际情况来做出决策，不要盲目跟风。