第2章 《财富——引领成功的经商智慧》：财富的六条底层逻辑

财富的密码，被犹太人谙熟于心。他们从小就被教育要善于抓住财富，认为商业是实现人生价值的理想方式。跟着他们学经商智慧，赚钱真的不难。

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财富的重要性不言而喻，然而拥有财富并非易事。除了努力，还需要机遇的眷顾，更需要具备一定的财商。财商，即个人在财务方面的智慧和能力，它决定了我们如何管理、增值和传承财富。没有财商，就没有财富，这是不容忽视的事实。

每个人都有追求财富的权利

世界上的各个地区，都有善于经商的民族，犹太人就是其中之一。犹太人对财富始终保持积极的态度，他们不避讳谈及金钱和财富，并且乐于总结获取财富的经验。也正因如此，犹太人逐渐形成了他们独特的生意经。在数千年的历史长河中，纵使经历千辛万苦，仍旧保持着鲜明的特色。

很久以前，犹太人就开始在各地区间建立贸易网络。同时，为了解决贸易上的争端，确保交易的顺利，他们还建立了细致的交易规则。例如，在进行交易时，双方必须要讲道理，即使自己事先没有获得对方任何保证，也有权利要求商品的品质符合要求。

在犹太人心中，财富早已不再是金钱那么简单，而是与幸福紧密相关，成为人生完满的一部分。他们认为金钱是上帝给的礼物，是上帝给人以美好人生的祝福，每个人都有追求财富的权利。犹太人对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要，还是一种精神的寄托，更是成就美好人生的方式和工具。

很多犹太人终其一生都在为获取财富而努力，他们从父母那里继承了财富，并坚定地认为，以后留给孩子的财富一定要比自己继承的多。倘若留给子女的财富变少了，就意味着自己的人生是失败的。

犹太人重视财富，但这并非是贪婪成性，而是因为他们非常了解财富对人生的意义。犹太人坚信，人是活在现实中的，衣食住行都是生活的必需品，人不可能脱离物质。当意外或灾难来临时，财富就会变成避难所，能够帮助家庭度过危机。如果没有财富，连遮盖风雨的一席之地都无法拥有，幸福生活更是无从谈起。

智慧故事

17世纪，一艘航船跨过大西洋，从欧洲来到了北美洲。这艘船上的乘客身份复杂，有的是新兴的资本家，出于对财富的渴望，不远万里来到崭新的土地上寻求机遇；有的是政府派出的官员，奉命前往新大陆，为各种团体谋取利益。而在这些人当中，有一个23人的小团体，他们全都是外出避难的犹太人。这些犹太人原本长期客居在荷兰，和当地的居民相安无事，然而不知何时掀起了一阵反犹的思想，很多犹太人为此散尽家财，向各方势力求援。最终，在当地政府的裁定下，犹太人保住了性命，但不被允许继续在当地生活，被迫踏上了流浪的道路。

在一望无涯的大海上，这些犹太人的命运也像航船一般随波涛起伏，随时都有可能沉没。万幸的是，他们没有遇到骇人的风浪，平安抵达了新大陆。在这片陌生的大陆上，其中一名犹太商人设法联系了荷兰西印度公司中的犹太股东，并且在他们的帮助下，在当地定居下来，建立了北美洲第一个犹太居住区。

如今，很多人喜欢抱怨生活的不公平，认为自己即便再努力，也很难有出息，于是放弃了致富的梦想，甘愿浑浑噩噩地度过余生。然而，历史告诉我们，一帆风顺的人生并非常态，挫折与磨难是大多数人无法避免的。

向命运屈服，或许能给你带来短暂的舒适和安逸，但它无法给你真正的满足和成就感。人生的意义在于努力奋斗，追求自己的梦想和目标。犹太人的智慧告诉我们，永远不要放弃对财富的渴望，努力致富能让我们拥有更多的选择和自由。当拥有一定的财富时，我们才可以自由地决定自己的生活方式，选择自己喜欢的工作，追求自己的兴趣爱好。

金钱没有贵贱之分

对于金钱，有人认为它是万恶之源，因为很多人为了赚钱不择手段。在金钱的诱惑下，人们逐渐变得贪婪，甚至走向犯罪的深渊。金钱也会带来竞争和冲突，为了争夺资源和利益，人和人之间会互相争斗，甚至破坏社会的和谐与稳定。

而在犹太人看来，金钱只是一种工具，它的作用取决于使用它的人。金钱就像一把双刃剑，过度追求金钱，确实会让人双眼被蒙蔽，从而忽略了人生真正的幸福。但是，如果能够正确看待金钱，将其作为实现人生目标和改善生活的手段，而不是人生的最终目标，那么它就是一种有效的工具。

金钱是财富的一种，是一个人所拥有的物质财富的具象化表现，它本身不存在贵贱。犹太人对金钱的态度十分清醒，他们把金钱看作工具，只要能够赚钱，且不违反人类道德规范，那么做什么工作都是值得尊重的。他们丝毫不认为做清洁工低贱，而做老板就高贵，区别只是二者赚取的金钱数额不一样罢了。他们不会因为自己所从事的职业不好而感到羞愧，即使在做的是大众价值观里“廉价”的工作，心态也表现得十分平和。不管是从事脑力劳动，还是体力劳动，只要是自己辛苦赚来的钱，就应该心安理得，泰然处之。

智慧故事

在一场演说中，台下的观众向主讲人提出了一个问题：“关于金钱，有人说它是人类的好朋友，有人说它是邪恶的，您是如何看待这两种说法的呢？”

讲台上，主讲人透过聚光灯散发出的光芒，看着台下安静的观众，沉默了一会儿。随后，他从口袋里拿出了一张20美元的钞票，举在空中，对着台下说：“这是一张崭新的20美元钞票，我昨天才从银行里取出来，闻着钞票上的油墨香味，我知道这是一张货真价实的钞票，绝对不是虚假的。现在，我决定把它送给现场的一位观众朋友，没有任何代价。有谁想要吗？”

在犹豫之中，只有几个人举起了手。

看着台下的观众似乎还有所怀疑，主讲人又拿出一张50美元的钞票：“大家似乎并不太相信，我手里现在拿的是一张50美元的钞票，有谁想要？”

在主讲人的情绪推动下，更多的人举起了手。

主讲人没有立即把钞票送出去，而是攥在手里，用力揉了揉，钞票变得皱巴巴的了，然后又问观众：“现在还有人想要吗？”

观众们并没有犹豫，依然举着手。

主讲人又将钞票放在地上，用力踩了几脚，现在钞票上沾满了灰尘和脚印，完全看不出是一张新钱了。“还有人要吗？”主讲人问。

一些人露出了鄙夷的神色，犹犹豫豫地将手放了下来。

主讲人这时说：“看到了吗？当我拿出一张崭新的钞票时，人们都想要，当它变得褶皱、肮脏时，很多人就不喜欢了。但它依然是50美元，依然可以用来购物，它的价值没有变化。金钱就只是金钱而已。”

看待金钱的态度，折射了我们思想的层次。有的人，会变成金钱的奴隶，也有的人，能清晰地认识到金钱的价值。拥有金钱，我们可以购买自己喜欢的房子，开上自己中意的车子，满足自己的物质需求。但世界上还有很多东西是金钱无法买到的，例如飞速流逝的时间、一去不返的感情。当我们拥有成熟的价值观和人生观，才能够理智地对待金钱，处理财富，并明白金钱的价值不仅仅在于数量，更在于金钱的来源和使用方式。

商业就是一场游戏

在很多人的印象中，创业经商是一件苦差事，要忍得住磨难，受得住寂寞。一旦经商，自己就再也没有闲暇时间了，每天都要为公司的发展而忧虑，时刻担惊受怕。一旦创业失败，更是处于煎熬之中，面对负债累累的困境，找不到挣脱突围的途径，便开始后悔踏上创业的道路。

但在犹太人看来，商业充满了乐趣。许多成功的犹太商人一边手握巨额财富，一边还能轻松协调工作和生活。很少在他们的脸上看到惊恐与沮丧，似乎他们从来不会担心企业的发展问题。

犹太人认为，在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界。在这场游戏中，充满了挑战与机遇。把商业看成一场游戏，并不意味着轻松或随意。相反，它需要企业家具备高度的专业素养和敬业精神。只有这样，才能在这场激烈的商业游戏中取得胜利。作为游戏的参与者，需要不停地和对手进行较量，采用正确的策略来胜过其他参与者，赢得最后的胜利。

这种状态，和游戏简直太像了。回想一下，我们在游戏的时候，不也是努力思考对策，提升自己的技能，同时还能收获满满的乐趣吗？游戏需要策略，商业同样需要。我们需要制定明智的战略，考虑各种因素，如市场趋势、竞争对手、消费者需求等。灵活调整策略，以应对不断变化的商业环境。另外，也需要注意风险管理，避免自己陷入不可挽回的困境。

智慧故事

1919年，经济危机席卷整个美国。这场危机让当时的美国人充满了悲观失望的情绪，然而年轻的康拉德·希尔顿却并不这么想。康拉德·希尔顿是一名犹太人后裔，他起初想要创办一家银行，但是很快发现自己做不到这一点，于是改变主意，改为创办一家旅店。他找到了一座不错的房子，房屋主人给出的价格是4万美元，希尔顿四处筹款，最后租下了旅店。他将旅店经营得十分成功，几年后就还清了欠款。

这次成功的经验，让希尔顿体会到了商业的乐趣，于是他决定扩大自己的事业版图，在这场游戏中投入更多的资源。他在达拉斯的商业大街上找到了一处不错的地段，地段的主人老德米克开出的价格非常高昂，远超希尔顿的承受能力。最后，希尔顿提出，自己每年支付3万美元的租金，90年的租期到期后，土地和酒店都归老德米克所有。这是一笔双赢的买卖，老德米克同意了。最终，希尔顿顺利地建成了酒店，并用自己的名字为其命名——希尔顿酒店。

美国纽约大学教授詹姆斯·卡斯曾写过一本书——《有限与无限游戏》，书中说：“世界上至少有两种游戏，一种可称为有限游戏，另一种可称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。”商业应当是一场无限游戏，在这场游戏中，我们的目标并不是赢，而是一直玩下去，这样才能长久地体验其中的乐趣。

被誉为“华尔街之神”的金融大亨约翰·皮尔庞特·摩根也持同样的观点。他绝不让赚钱变成一种沉重的负担，而是把它看成新鲜刺激的游戏，他喜欢的并不是金钱本身，而是那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉。尽管这期间充满了风险和艰辛，但这不就是世界的本来面貌吗？如果人生总是一帆风顺的，那么我们肯定很快就会厌倦了这种没有任何挑战的生活状态。只有丰富多彩的生活，才会让我们珍惜。

把商业当作游戏，把每一次的胜利都当作对自己的奖励，唯有如此，才能真正地热爱商业。热爱的事物会激发自己的潜能，付出更多的辛勤和努力，自然也会收获更多。只有以这样游戏的心态去赚取金钱，才是良好的经商心态。

从一点一滴中积累财富

人们常说，要想成大事业，必须先有大志向。然而大多数人的一生并不是按照规划中的样子走出来的，更多的是走一步看一步，不断摸索，不断前行。

犹太人的骨子里刻着白手起家的信念，他们即便身处底层，做着最平凡的工作，也不会灰心丧气，而是努力将平凡的工作干得出色。他们深信，财富的积累要从一点一滴开始，不要因为钱少，就不愿意工作，或者在工作中提不起热情。任何一种成功都是一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能成为优秀的商人。

经商和务农，在本质上是一样的，都是一分耕耘，一分收获，只是二者实现的路径不同。人可以弄虚作假，但是种植庄稼的时候，容不得半点虚假，因为地里的收成可不会陪你演戏。经商也是一样，财富的积累并非一蹴而就，而是从一点一滴中积累出来。

做生意最怕的不是没有雄心壮志，而是从一开始就充满贪欲，不切实际的幻想会让人变得浮躁，忘了脚踏实地的理念。这不仅无法获得更多的财富，反而会让已经拥有的财富悄悄溜走。

一点一滴地积累财富，意味着要养成良好的理财习惯，包括制定合理的预算，明确收入和支出，避免不必要的消费。通过记录每一笔开销，我们可以更好地了解自己的消费模式，并找到节省的空间。这不仅是物质上的积累，更是一种生活态度和价值观的体现。它需要我们不断提升自己，保持耐心，坚持下去。

智慧故事

作为一名享誉全球的企业家，洛克菲勒对犹太人的经典典籍情有独钟，他深知成功源于脚踏实地地积累的道理，因此一生都在奉行犹太人的经营智慧。

洛克菲勒出生于1839年，幼年时期的他家境贫寒，和大多数美国人一样，生活得十分节俭。和很多成功人士不同，洛克菲勒没有机会进入哈佛大学、斯坦福大学等顶尖学校接受优质教育，然而，高中毕业以后，他仍旧选择付费进入福尔索姆商业学院的分校，在那里学习了三个月，之后便开始了工作生涯。

洛克菲勒的第一份工作是簿记员，年薪只有300美元，尽管这笔资金无法让他成为富人，但他仍旧十分开心。洛克菲勒将每天的零用钱节省下来，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样一直坚持了五年，洛克菲勒终于存下了800美元。他拿着这笔辛苦攒下的钱，当作自己人生中的第一桶金，去经营煤油生意。此后他依然精打细算，千方百计地节省开支，并把盈利中的大部分存贮起来，就这样持续了一段时间，终于积攒了一笔不小的财富，于是他又全力投入了石油产业中。

后来，洛克菲勒创办了埃克森美孚石油公司，后来成为世界上最大的石油天然气生产商，而洛克菲勒本人，也因此被称为“石油大王”。

在生活中，我们常常忧心忡忡，一心只想“暴富”。然而，世界上能够“一夜暴富”的人只是特例，是不可模仿的。能够登上财富榜的人，大多数都是一步步做起来的，他们深谙经商之道，掌握成功的诀窍，通过长期的坚持不懈，才收获了属于自己的财富。

正如古人所言：“欲速则不达。”梦想快速发财致富，往往只会让自己走入歧路。作为普通人，能做的只有脚踏实地，稳扎稳打，从一点一滴中积累财富。

用好手里的每一分钱

很多人获得财富之后，第一时间想到的，就是将财富储藏起来，以免来之不易的财富悄悄溜走。然而犹太人非常反对这种做法，他们并非反对储蓄，而是在面对财富时，他们更愿意将其运用起来，从而赚取更多的财富。

这一点在犹太人的日常生活中体现得尤为明显。一方面，犹太人至今仍然偏爱使用现金，尽管他们十分擅长银行业，但是相对于银行存款，他们明显更信任现金。

另一方面，犹太人热衷于经商，只要有商业机会，他们更愿意把银行里闲置的资金拿出来，投入到商机中，为自己创造更多的财富，而不是让财产躺在银行的金库里睡大觉。要想收获财富，就得学会用钱生钱，用积蓄去投资。

当资金进入银行，变成储蓄，却长期得不到有效利用时，犹太人便会产生一种焦虑感，他们担心这种靠利息来补贴家用的生活方式，会让自己养成一种依赖性，从而失去了冒险奋斗的精神。衡量一个人是否具有做生意的智慧，关键是看其能否靠不断流动的有限资金把生意做大。而当一个人失去了锐意进取的精神，那么这个人的事业就离衰败不远了。

犹太人喜欢冒险，但这并不意味着他们轻率冒进。相反，对于投资，犹太人不会轻易出手，只有在确保花出去的1块钱能创造2块钱的利润时，他们才会大胆出击，这是犹太人的共识。如果花出去1块钱，却没有取得收益，那么损失的并不只是1块钱，而是同时损失了赚取2块钱的机会。

智慧故事

为了考验三个儿子的能力，一位大财主拿出了一笔财产，然后将其分成三份，分别送给了三兄弟。财主对他们说，这笔钱是为了感谢他们的辛苦劳动，特意发放的，每个人收到的奖励都一样。随后又叮嘱他们，一定要好好地珍惜和管理这笔钱。

一年以后，财主将三个儿子叫到了身前，向他们询问资金的用途。

大儿子说，自己收到财富以后，十分开心，认为这是财主对自己的认可，富裕的生活正在前方招手。他拿着这笔钱，纵情享乐，很快挥霍一空。他试探着问财主，今年是否也有奖励。没想到，财主立即把他骂了一通。

二儿子说，他拿到钱以后，也十分开心，立即用这笔钱购买了很多家产，剩余的都当作储蓄，藏了起来。财主表扬了他的做法，能够把财产用在家庭生活上，可见他确实是个有责任心的人。

轮到小儿子发言了，他说自己收到财产以后，并没有开心多久，很快就感到忧虑了，他知道这笔钱虽然不少，但也坚持不了多久，于是他用这笔钱投资了各种项目。经过这一年时间，其中一些项目获得了成功，他的财产也翻倍了。财主非常高兴，立即宣布小儿子就是自己的继承者。

在当今社会中，闲置资金是考验公司管理水平的一项重要内容。为了未来的发展，公司不得不对未来投入很多资金，例如扩建厂房、改进生产线、研发投入等。为此，很多公司不仅不会让资金闲置，还会对外募集资金，吸引更多的投资，以便在市场竞争中占得先机。

作为个人，我们也应当仔细思考如何管理自己的资金，不让一分钱闲置才是合格的富人思维。通过将资金投资到有价值的项目中，资本得到高效利用，财富快速增长。财富越多，就越需要认真考虑这个问题。这种思维方式能帮助我们提升财富，但也需要我们面对各种潜在的投资风险，对此我们应根据个人的风险承受能力做好权衡。例如，构建多元化的投资组合是降低单一投资风险的有效手段；通过将资金分散投资于不同行业、地区乃至不同类型的资产中，也可以有效分散风险，减少单一因素对市场表现造成的冲击；同时，保持冷静的心态做投资，避免盲目跟风或冲动交易，也是确保投资决策合理性的关键。

数字和财富的秘密

大多数人对“钱”缺乏清醒的认识，在稀里糊涂中把钱花光了，过后才无奈地说：“不知道为什么钱就没了。”

犹太人很早就意识到了这一点，为此他们总是将数字和金钱联系在一起。每次收获、每次投资，都要明确金钱的数额，拒绝模糊不清，由此练就了犹太人对财富的掌控能力。

金钱让人清醒，数字同样可以让人清醒。

数字的使用，也会让我们更好地进行人生规划。例如：当我们羡慕别人的豪华住宅时，不妨把房子的价格列出来。假设自己所住的房子值100万元，而别人的房子值500万元，那么两者就存在400万元的差距。也就是说，假设房价保持不变的情况下，且不考虑其他方面的支出，我们至少需要再赚400万元，才能实现自己的理想。明确了数额，就有了清晰的目标，朝着目标努力，就有实现的一天。

事实上，正是这种对数字的敏感，让普通人和富人的收入逐渐拉开了差距。有钱人对钱的认识非常清晰，因为他们擅长精打细算，注意到金钱在社会上的流动，然后从中找到商机。在这场商业的游戏中，富人们关注的不再是金钱本身，而是那个代表金钱数量的数字，数字的变化让他们的目标不再混乱。

智慧故事

作为一名犹太人，史威特一直生活在耶路撒冷。他从小家境贫寒，父亲很早就去世了，全靠母亲赚钱，省吃俭用，将他养育成人，还让他接受了良好的教育，直到大学毕业。母亲的辛苦劳作，史威特都看在眼里，因此他从小就立下志向，以后要做富人，让母亲过上更好的生活。

贫穷让史威特对数字非常敏感。从小到大，他必须认真规划好每一分钱的用途。在一个寒冷的冬天，他开着借来的小货车，冒着大雪行进，车却在半途抛锚了。为了节省拖车费，他选择冒着风雪，把车推到了最近的修理厂。

当时，汽车产业正在蓬勃发展，市场需求量在短短两年间翻了一番。城镇和地区的公路上，各种车辆川流不息。史威特敏锐地捕捉到了这一信息，他拿着省吃俭用攒下的钱，开办了一家汽车修理厂，果然生意兴隆。接着他又与别人合资，开办了一家机械制造厂，凭借着对数字的敏感，他很快成为当地知名的富豪。

在当今社会中，移动支付已经成为一种常见的现象，很多人已经不再使用纸币，每天接触的都是数字。只要使用手机，轻轻一按就能进入支付页面，然后输入密码，或使用指纹，消费就完成了。

随着数字的跳动，钱包里的余额也在不断减少。想象一下，拿着厚厚的一沓现金去请客，看着它们在酒店迅速减少，你会感到十分心痛。然而，在使用手机支付时，你甚至不会在消费的数字上多做停留，仿佛那只是一个无关紧要的数字。

支付的便捷程度让人们的消费欲增加。每次消费时，代表价格的数字变得微不足道，但是我们不能只看价格，还应该关注其他数字。例如，之前制订的月消费计划，以及钱包里的余额。我们对数字应当更加敏感，方能避免落入冲动消费的陷阱中。所以，珍惜数字带给我们的清醒吧。在平平淡淡的生活中，培养自己对数字的感知能力，同时也培养了自己的财富能力。

没有财商，就没有财富

生活中的大多数人，都有一朝暴富的梦想，然而理想很丰满，现实很骨感，实现梦想并非易事。决定一个人是贫穷还是富有，并不完全取决于他是否努力、学历高不高，更关键的是他对金钱的认知，也就是“财商”。

这里，我们将会总结犹太人的智慧，结合现代人常见的财商问题，提出一些见解。

1.我们应该建立怎样的财富观

财富能够提升我们的生活质量，帮助我们实现梦想和目标。然而财富并不能带来所有的幸福，在追寻财富的旅途中，不该忽略了简单的生活、和谐的人际关系、健康的身体，这些才是我们最宝贵的财富。

2.为什么热爱理财，却总是做赔本的买卖

理财并非一蹴而就的简单事情，需要掌握系统的知识，拥有丰富的经验和敏锐的判断力。然而，很多人往往只关注表面的收益，而忽略了投资背后的风险。他们可能只是听信了一些不实的宣传或者所谓的“内幕消息”，便盲目地投入资金，结果往往是血本无归。

3.如何改掉过度消费与借贷的习惯

要改掉过度消费与借贷的习惯，首先要正视问题，认识到这些行为带来的负面影响。同时，增强财务意识，了解收入与支出之间的关系，明确自己的财务目标和需求。如果您已经陷入了借贷的困境，那么减少借贷、逐步偿还债务是当务之急。首先，尽量减少不必要的借贷行为，避免将债务越滚越大。其次，制订还款计划，按照计划逐步偿还债务。在此过程中，您可以寻求专业财务顾问的帮助，以便更好地管理债务。

4.听“大V”的建议投资可行吗

“大V”们的投资建议不能轻易相信，因为投资市场是一个充满变数的场所，任何预测都存在一定的不确定性。即使是经验丰富的“大V”，也可能判断失误。此外，“大V”们的投资建议并非完全可靠，他们也可能受到利益的驱动，推荐网民购买某些股票或投资策略，最终导致投资者遭遇损失。