第70章 不如就用500吨大米吧

见姜晨不再说话，还以为是对方在打着什么小九九，于是乔巴努决定主动出击。

他开始了他惯用的谈判技巧，试图将话题引导到价值评估的制高点：“如果我们参考当前国际市场的行情，同等级别的精密坐标镗床，即使是西方国家淘汰下来的二手设备，其价值如果用黄金来衡量，那也是一个相当可观的数字！毕竟，这是工业母机，是制造更复杂机器的机器！”

他故意模糊了“同等级别”的概念，将这台七十年代初的老旧手动镗床，与国际市场上可能流通的、状况和技术水平都不同的其他坐标镗床混为一谈，试图营造一种“物有所值”甚至“物超所值”的氛围。

“那么，乔巴努同志，”姜晨平静地看着他，似乎完全没有被对方的说辞打动，“按照您的估算，这台‘有价无市’的AF-85，大概值多少公斤黄金呢？”

乔巴努被直接问住了，他只是想抬高价格，并没有真的去核算过黄金等价物。

他与波佩斯库再次快速交换了一个眼神。

波佩斯库微微向他点了点头，示意他可以大胆地要价。

乔巴努沉吟了一下，伸出了五个手指：“按照最保守的估计，考虑到它的精密特性和我们两国之间的兄弟情谊，我们认为，这台AF-85坐标镗床，它的价值，至少相当于……嗯……50公斤黄金所能购买到的国际市场工业品。当然，我们愿意接受等值的粮食或贵国其他我们需要的商品来进行交换。”

50公斤黄金的等价物！

这无疑是一个漫天要价！

按照当时的国际金价和购买力，这足以换取数量惊人的粮食或其他物资。

听到这个报价，连一直沉默的老王都忍不住皱紧了眉头，差点就要开口反驳。

这简直是把一台快要报废的老机器当成黄金本身来卖！

姜晨也是有些恼火，但他的嘴角依然保持着一丝淡淡的微笑。

不能在对手面前陷入慌乱。

他端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，呷了一口，才不紧不慢地开口：

“乔巴努同志，波佩斯库厂长，我们是带着诚意来谈合作的，不是来听故事或者开玩笑的。”

他接下来的话让对面的两人心头一凛。

“AF-85坐标镗床，它的历史价值我们表示尊重，但我们是工厂，购买设备是为了生产，是为了效率，是为了解决实际问题，而不是为了收藏古董。”姜晨放下茶杯，目光突然变得锐利起来，“恕我直言，这台设备，别说在世界范围内，就算在你们‘红星厂’内部，与你们引以为傲的FU-325、RU-280相比，它也只能算是二流，甚至三流的机床。这一点，我相信约内斯库总工程师是最清楚的。”

他转向约内斯库：“总工程师同志，您刚才也提到了，它操作复杂，效率低下，加工范围有限。这些都是客观存在的事实，不是吗？在现代工业生产中，时间就是效率，效率就是生命。一台需要老师傅花费大量时间去手动操作、精度还需要依赖操作者经验来保证的设备，它的实际使用价值，还有多少呢？”

约内斯库被问得有些尴尬，他张了张嘴，想反驳，但姜晨所说的确实是实情，他只能含糊地点了点头。

“所以，”姜晨的目光重新回到乔巴努和波佩斯库身上，“用‘国际市场行情’或者‘黄金价值’来衡量一台即将被淘汰、甚至已经半闲置的旧设备，恕我无法认同。如果按照这个逻辑，那我们龙国那些在战争年代立下过赫赫战功的老式步枪，是不是也应该按黄金来计算，卖给博物馆呢？”

这番话，有理有据，又带着不容置疑的强硬，将对方试图营造的“高价值”氛围彻底打破。

波佩斯库的额头开始冒汗，他感觉自己似乎完全落入了对方的节奏。

这个年轻人，看似温和，却异常难缠！

姜晨没有给他们太多喘息的机会，继续说道：“我们这次来尼亚罗马，是带着极大的诚意，希望与贵国建立长期、稳定、互利的合作关系。我们两国面临着相似的国际环境，也都有着发展自身工业和国防力量的迫切需求。正如我昨天所说，我们对贵厂的FU-325铣床、RU-280磨床，以及其他一些先进设备，都抱有浓厚的兴趣。这是一笔大生意，一笔真正能够给双方带来实实在在好处的大生意！”

他话锋一转，语气又变得缓和了一些：“但是，罗马不是一天建成的，合作也需要一步一步来。我们对贵国的工业实力和产品质量，还需要一个逐步了解和建立信任的过程。同样，我想贵方对我们龙国的支付能力和合作诚意，也需要时间来验证，对吗？”

“所以，”姜晨摊开双手，做了一个开放的手势，“我的想法是，不如我们就从这台AF-85开始。它虽然老旧，价值相对不高，争议也相对较小。我们可以先就这台设备达成一个双方都能接受的交易方案，比如，用……嗯，500吨优质大米来交换，怎么样？”

他将对方“50公斤黄金等价物”的漫天要价，直接砍到了“500吨大米”的实物报价。

虽然500吨大米也不是小数目，但与之前的报价相比，无疑是天壤之别。

“这作为一个良好的开端，一次双方诚意的展示。”姜晨继续说道，“如果这次小小的交易能够顺利完成，那么就证明了我们双方合作的诚意和可行性。接下来，我们就可以更有信心地去谈论FU-325、RU-280等更大规模、更具价值的设备引进计划。那时候，我们能提供的，就不仅仅是几百吨大米了，可能是数千吨、数万吨的粮食，以及其他各种贵国需要的轻工业产品。这笔账，我相信两位同志能够算得更清楚。”

姜晨的这番话，软硬兼施，恩威并用。

先是毫不留情地戳破了对方对AF-85价值的虚抬，将其贬低为“二流甚至三流”，然后又抛出了后续更大规模合作的诱人前景，并将这台AF-85定位为一次“试水”和“建立信任”的敲门砖。

潜台词很明显：如果你们连这台我们“勉为其难”看上的旧机器都要狮子大开口，纠缠不清，那么后续真正的大生意，也就没必要谈了。

反之，如果你们在这笔“小交易”上展现出诚意，那么未来将有更丰厚的回报。

波佩斯库和乔巴努再次陷入了沉默。

他们感觉自己像是被逼到了一个选择的岔路口。

姜晨的逻辑几乎无懈可击。

死抱着一台价值不高的旧机器不放，可能会因小失大，错失解决国内燃眉之急和与龙国建立长期联系的机会。

但就这么轻易地接受对方的报价，又显得自己之前的坚持十分可笑，而且500吨大米，虽然不少，但与他们最初的心理预期相比，还是差距巨大。

“500吨大米……姜同志，这个价格……恐怕有些太低了。”乔巴努试图做最后的挣扎，“即使是旧设备，它的运输、拆卸、保养也需要成本。而且，这毕竟是精密设备……”

“乔巴努同志，”姜晨打断了他，语气虽然依旧平静，但眼神中已经带上了一丝不耐烦，“运输和拆卸的费用，我们可以另行协商，甚至可以由我们自己派技术人员来负责。至于保养，一台需要我们运回去之后进行大规模整修才能使用的机器，您觉得我们应该为它的‘保养状态’支付多少费用呢？”

他身体微微前倾，盯着对方的眼睛：“我的报价，是基于它‘作为一台需要修复的二手旧设备’的实际价值，并且是考虑到我们后续更大规模合作可能性的前提下，给出的一个充满诚意的‘起步价’。如果贵方认为这个‘起步’都无法接受，那么我不得不怀疑，我们之间所谓的‘兄弟情谊’和‘合作诚意’，到底有多少含金量了。”

话已至此，几乎相当于下了最后通牒。

波佩斯库和乔巴努感到了巨大的压力。

他们能听出姜晨话语中的坚决。

这个年轻人，似乎已经吃定了他们急需粮食的软肋，并且在谈判节奏的把控上，展现出了与其年龄不符的老练和强势。

两人再次用眼神进行着无声的交流。

“怎么办？答应他？”波佩斯库的眼神在询问。

“不然呢？真的谈崩了，回去无法交代！粮食缺口怎么办？先拿到手再说！后面的生意再找补回来！”乔巴努的眼神回应道。

最终，乔巴努深吸了一口气，脸上挤出一个比哭还难看的笑容，对着姜晨说道：“好吧，姜同志……既然您把话说到这个份上了，为了体现我们尼亚罗马人民对兄弟的龙国人民的深厚情谊，也为了……为了给我们双方未来的大规模合作奠定一个良好的基础……我们……我们原则上，可以接受您提出的，用500吨优质大米交换这台AF-85坐标镗床的方案。但是……”

他觉得自己说话都有些喘不过气来：“这仅仅是针对这一台特定设备的特殊安排！绝不代表我们对其他更先进设备的估值标准！关于FU-325、RU-280等设备的谈判，我们需要按照正常的、体现其真实技术价值的方式来进行！”

他试图为后续的谈判保留尽可能多的余地。

“那是自然。”姜晨微笑着点了点头，仿佛对这个结果毫不意外，“一码归一码。我们谈妥了AF-85，这是我们之间信任的开始。接下来，我们可以心平气和地，一项一项地，去谈那些真正代表贵厂先进水平的设备了。我相信，只要双方都抱着诚意，一定能找到更多互利共赢的合作点。”

他心中暗暗松了口气。

成了！

最关键的一步，拿下了！

这台看似老旧，却拥有巨大升级潜力的AF-85坐标镗床，终于被他以一个相对低廉的价格敲定。

有了它，未来龙阳军工厂在高精度复杂结构件加工方面的瓶颈将被打破，那个关于无人机翱翔蓝天的梦想，也就有了最坚实的工业基础！

会议室里的气氛，似乎因为这第一个协议的达成而缓和了一些。

老王和李晓梅脸上也露出了轻松的笑容。

虽然他们可能不完全理解姜晨为何执着于这台旧机器，但谈判能够取得突破，总是好事。

而且在出发前，老王表示一切都要听从姜晨的领导，他们自然也没什么意见。

只有波佩斯库和乔巴努，心中五味杂陈。

他们一方面为即将到手的500吨大米感到一丝慰藉，另一方面又对自己如此轻易地“贱卖”了一台精密设备感到些许不甘，更对接下来关于FU-325等“重头戏”的谈判充满了忐忑。

他们隐隐觉得，眼前这个年轻的龙国人，恐怕比他们想象的还要难以对付。

而姜晨，则已经开始在心中盘算着，如何利用系统，将这台即将到手的“老骥”，升级改造成能够支撑他宏伟蓝图的“未来之钥”。

窗外的阳光正好，透过玻璃照进会议室，在他的眼眸深处，仿佛映照着无数复杂精密的零件图纸和翱翔天际的钢铁雄鹰。

“那么接下来，我们开始讨论关于贵厂就FU-325、RU-280等设备的引进计划吧。”

说到这里，无论是老王还是乔巴努都精神一振。

他们知道，真正的博弈，才刚刚开始。