第15章 连续碰壁

镇上的太阳爬到正顶,热气从地面升腾起来,巷子里的空气带着点闷热的酒味。冼子昂提着剩下的两个陶罐,满头大汗地走在窄巷中,脸色阴得像锅底。陈小溪推着自行车跟在旁边,蓝色牛仔外套被汗水浸湿了一片,红色布带耷拉下来,清秀的脸庞上却还挂着一抹笑。她擦擦额头的汗,声音依旧清脆:「子昂哥,别垂头丧气的,咱们还有十斤酒呢,肯定能卖出去!」

冼子昂哼了一声,低头看着手里的「酒肆地图」,嘀咕道:「卖出去?这都第三家了,前面两个不是赶人就是压价,这镇上的人是瞎了还是怎么着?」

自从「李氏酒肆」卖了五斤酒拿了300块后,他们又跑了两家酒肆,结果一个比一个惨。第一家「王氏酒肆」,老板连尝都不尝,直接说「没名气的酒我不要」;第二家「赵氏酒肆」,老板嫌100块太贵,开口就说「30块一斤,爱卖不卖」。冼子昂气得差点砸罐子,还是陈小溪拉着他走了出来。

「子昂哥,卖东西总有碰壁的时候。」陈小溪歪着头,马尾辫一甩,笑着说,「我爸说过,他卖菜的时候也常被拒,后来还是卖出去了。好酒不怕没人懂,咱们再试试!」

冼子昂看着她那张清秀的笑脸,心里的火气消了点,暗想:这丫头真是个乐天派,换我早崩溃了。他叹了口气,说:「小溪,你说得对,可我这脸皮都被磨没了,再碰壁我真扛不住了!」

陈小溪笑了笑,推着自行车往前走:「扛不住也得扛啊,咱们还有两天,银行不会等人的!」

下一家酒肆在巷子深处,门口挂着个破旧的招牌,上头写着「孙氏酒肆」。门半开着,里头传来一阵吵闹声,像是酒客在争什么。冼子昂深吸一口气,推开门走了进去,陈小溪停好自行车,跟在后头。

酒肆里乱糟糟的,几张桌子歪歪斜斜,地上散着花生壳和酒渍。三四个酒客围着桌子吵架,满脸通红地拍桌子,骂骂咧咧。柜台后站着个矮胖的老板,穿着一身油腻的短衫,正拿着一根筷子剔牙。他抬眼瞅了瞅进来的冼子昂和陈小溪,眉头一皱,哼道:「干啥的?」

「老板,我们有好酒卖,您要不要尝尝?」冼子昂硬着头皮上前,放下一个酒罐,挤出一个笑脸。这次他学聪明了,先把罐子打开,浓郁的酱香味飘出来,试图勾住老板的兴趣。

矮胖老板闻了闻,眼睛微微一亮,但嘴上还是懒洋洋地说:「酒?什么酒?我这儿不缺酒,你们这破罐子有什么特别的?」

冼子昂连忙说:「老板,这是我们冼氏酒厂的高级酱香酒,用赤水河泥和老窖酵母酿的,香得很,卖100块一斤,您尝尝!」

陈小溪凑过来,笑着补充:「对啊,老板,这酒我爸喝了都说好,比镇上卖的贵酒还香!」她那张清秀的脸配上甜甜的笑容,让酒肆里的吵闹声都静了片刻。

矮胖老板瞅了陈小溪一眼,接过小碗,抿了一口。他眯着眼品了品,点头道:「嗯,味道还行,有点酱香味。」

冼子昂听到这话,心里一喜,忙说:「老板,您喜欢就好!100块一斤,要多少?」

谁知矮胖老板放下碗,冷笑一声:「100块?你们是来抢钱的吧?这酒也就30块一斤的水平,爱卖不卖,不卖滚蛋!」

「30块?」冼子昂一愣,火气蹭地窜上来,「老板,你这是瞎说吧?我这酒成本都不止30块!」

矮胖老板瞪了他一眼,筷子一扔:「成本关我屁事?我卖酒看的是名气,你们冼氏酒厂是什么玩意儿?没听过!30块,卖不卖?」

酒肆里的酒客听到这话,哄笑起来:「哈哈,小子,你这酒怕不是假的吧?」「30块还嫌贵,回家喝泔水去!」

冼子昂气得脸通红,手握成拳,眼看就要冲上去理论。陈小溪一把拉住他,小声说:「子昂哥,别跟他吵,咱们走!」她那双细嫩的手抓着他的胳膊,声音里带着点急切。

冼子昂转头看着她那张清丽的脸,心里的火气硬生生压下去一半。他咬咬牙,低声骂道:「这老家伙,跟前面那个一样黑心!」

「叮!任务【市场初探】进度:30%。连续碰壁,销售评分下降至20分。请宿主振作,否则50斤残酒等着你。」系统跳出来补刀,语气里透着浓浓的嘲讽。

冼子昂听到这话,嘴角猛地抽了抽,心想这系统真是会挑时机落井下石。他提着酒罐转身就走,陈小溪推着自行车跟了出去。

出了酒肆,巷子里的热气扑面而来,冼子昂一屁股坐在路边的石头上,满脸写着「我不行了」。他放下酒罐,抹了把脸上的汗,嘀咕道:「小溪,这都第几家了?一个比一个黑,我这酒是卖不出去了!」

陈小溪把自行车靠在墙边,走过来蹲在他旁边,笑着说:「子昂哥,别灰心啊!我爸说过,他卖菜的时候也常被拒,有次跑了一天没卖出去一斤,回家还被我妈骂。可第二天就卖光了!」

她蹲在那儿,蓝色牛仔外套袖口滑下来,露出细嫩的手腕,红色布带耷拉在一边,清秀的脸上挂着一抹温暖的笑。阳光落在她身上,像给她镀了层光,冼子昂看着,心里莫名暖了点,暗想:这丫头,真是个小太阳,跟她一块儿连失败都不那么难受了。

「第二天就卖光了?」冼子昂苦笑着摇头,「小溪,我可没你爸那运气。这镇上的人都瞎了,我这酒明明好得不得了,他们却当垃圾!」

陈小溪从口袋里掏出两个热馒头,递给他一个,说:「子昂哥,先吃点东西吧,饿着肚子哪有力气卖酒?我爸说过,好酒总会有人懂,咱们再试最后一家!」

冼子昂接过馒头,咬了一口,热气扑在脸上,他叹了口气:「小溪,你说得对,可我真扛不住了。这酒卖不出去,银行明天就来,我连广场舞都跳不下了!」

陈小溪扑哧一笑,马尾辫一晃:「子昂哥,你还会跳广场舞啊?我可得看看!」

冼子昂被她逗乐了,勉强挤出个笑:「行吧,你要是帮我卖出去,我跳给你看!」

就在这时,口袋里的手机响了,他掏出来一看,是冼爷爷打来的。他接起来,还没开口,就听到老人冷冰冰的声音:「子昂,你酒卖得怎么样了?银行明天就来,你拿什么交差?」

冼子昂心里一紧,硬着头皮说:「爷爷,我正在卖呢!已经卖了五斤,拿了300块,还剩十斤,我肯定卖出去!」

「300块?」冼爷爷冷哼一声,「300万还差得远!你要是卖不出去,明天就收拾东西滚蛋!」

电话挂了,冼子昂看着黑屏的手机,脸色更沉了。他转头对陈小溪说:「小溪,爷爷催我了,我得卖出去,不然真完蛋了!」

陈小溪咬了口馒头,点头道:「子昂哥,咱们还有机会!地图上最后一家酒肆还没去,我感觉那儿肯定行!」

冼子昂看着她那双亮晶晶的眼睛,心里一阵暖意。他握紧手里的馒头,暗想:这丫头说得对,我不能放弃!