邱泽第二天锻炼回来，便早早来到唐奶奶家。
唐奶奶开门看到高大的身影，便高兴地说道：
“呀，邱泽，你今天有空来找唐奶奶玩呀？“
邱泽看到如今满脸笑容的唐奶奶，心想上辈子唐奶奶是没有看到今天的太阳的，所以心中对唐奶奶的那种愧疚感又少了些，于是说道。
“是的唐奶奶。“
便随着唐奶奶进了屋。
“邱泽啊，真的谢谢你，昨晚我夜里上厕所比以前方便多了。”
“那就好。”
“还有你这孩子，怎么还把钱找零回来了，不是说了让你买笔和本子的吗？”
“唐奶奶那都是些小事情，怎么能收你的钱，你也别那么见外呀。”
唐奶奶见邱泽态度坚决，也只能作罢，说道：
“国峰和桂芬真有福气。”
“唐奶奶，今天你女婿有过来吗？我找他有点事情。”
“呃，那我给他打电话。”
说完唐奶奶便去给李国华打电话。
大概过了半个多小时李国华夫妇就过来了。
一番寒暄后，李国华便问邱泽：
“邱泽，你有什么事情要和我说的，只要叔能办到的你尽管直说。”
邱泽知道李国华是看在唐奶奶的面子上，所以说出这种大包大揽的话，然后便整理了下思绪说道：
“李叔，咱们去沙发上坐吧，我今天找你，是有个生意想和你一起做。”
听到邱泽这么说，李国华露出玩味一笑：
“行，你说说看。”
“李叔，你现在是准备接百货商场那边的月饼订单对吧？”
“是的，百货商场那边是我们主要的客户。”
“不知道我有没有猜错，百货商场给你们的订单，先是支付了少量的订金然后便要求你们制作一定量的月饼。
可是你们给订金的时候并没有签任何纸质上的合同，因为你们老一辈的商人，就是以信任两个字来做生意。”
李国华点点头说道。
“嗯，没错，因为都是老客户了，所以我们收到订金便开始赶工了。”
“然后我记得你们食品厂有这样的一个惯例，比方说放在小卖部的面包快过期了，你们都要回收。也就是说百货商场那边的月饼要是没卖完，你们也是要照单回收的。”
李国华听到邱泽这么说，这也是他最大的痛处。于是继续点点头说道：
“是这样的。”
邱泽看了看李国华的表情，笑道：
“百货商场就是仗着自己是渠道商你不敢得罪，只用两成的钱和你定了十成的货。结果他只要了预定的六七成的货，最后三成的货让你们厂里吃回去。
你也只能吃下这个亏，因为你还是要为了那五成的尾款忍下这口气。”
听到邱泽已经猜出了事情的七七八八，李国华不得不重新审视这个与女儿差不多大的小伙子。
想到去年每次打电话给百货商场要求追加订金，那边又各种理由推托，又天天催着自己加班加点赶工。
不过这也没办法当时制度上就和对方说了，要订货提前付两成货款即可。
看着李国华不说话，邱泽便继续说道：
“李叔，据我所知，百货商场不仅仅卖月饼，还重复回收月饼卖，不管后期的货能否卖掉。他们最后压手里的全部都可以还给你，这样他们就做了稳赚不赔的生意。“
李国华叹了口气，也倒出苦水，说道：
“哎！这也没办法，我们食品厂一向都这样的，不然没人愿意卖我们的产品。”
邱泽便继续说道：
“这就是你们生产商在销售渠道面前的弱势了，我有一个办法能够让你彻底解决这件事情，不过事成之后我需要利润的五成，你看怎么样。”
听了邱泽的话，李国华露出不置可否的笑笑，不过还没等他说话，身旁的张桂芬便坐不住了，说道：
“邱泽呀，这可不行，我们本钱那么大，那么多工人工资还有那么多原料，你就动动嘴皮子就要五成，你这胃口也太大了吧。”
邱泽继续说道：
“张阿姨，你先别着急，如果我说你们生产的月饼的利润我分文不要，我只需要以你们厂的名义背书，最多只要两块钱成本赚来的利润的五成，你们看怎么样？”
听到邱泽这么说，李国华皱了皱眉说道：
“你的意思是成本只要两块钱的东西赚来的五成？“
“没错，可能两块钱都不需要，我可以保证如果用我这个方案，你们的食品厂不仅仅能够渡过困难，还有不少赚。你们看怎么样？“
李国华和张桂芬对视了一眼，都在思考其中的利弊。
两人都很想知道邱泽有什么想法，可是现在看来这个小子，是个不见兔子不撒鹰的主，正在他们还在犹豫不绝的时候，邱泽又说话了：
“李叔，张阿姨，请不要担心，你们的风险真的很低，并且能够有效地控制产量，减少你们的成本。如果你们到时候觉得不可行，还能够维持现在的销售方式。”
李国华其实是一个很有魄力的人，否则怎么会拿出所有积蓄盘下食品厂，经过一番斟酌说道：
“邱泽，果然是英雄出少年，行，叔答应你。不过我不保证会按照你的方案来。”
邱泽见对方答应了，便笑道：
“叔，这样我们按照四六分，你六我四，不过你还要帮我一个忙，这个忙对你来说应该很简单。”
听了邱泽的话，李国华便点点头说道：
“行，就按照你的提议来，你现在可以说说你的方案了吗？我们是要生产什么？”
“我想要你们厂生产这个！”
邱泽从口袋中掏出一张十块钱。
“钱？”
李国华和张桂芬看着邱泽手上的蓝票子，诧异了，你不知道造假币是犯法吗？
“对，就是钱！不知道李叔是否知道钱的由来？”
邱泽不卑不亢的继续说道。
李国华知道邱泽不是想自己说钱是央行印出来的，也知道邱泽也不会那么傻怂恿自己做违法的事，便想听听邱泽接下来会说什么！
“邱泽你继续说！”
“远古时候人与人交易都是以物换物的形式，可是要换到自己想要的物品需要经过好几次交换才能换到，或者自己当时没有想要的物品，别人又来与自己交换手中的物品的种种不便。
聪明的祖先们便想到用一种符号标志来代替物品的价值，以后的交易就可以用这种符号标志来交换自己想要的物品。
而这符号标志就只是一个商品价值的标志，它本身是没有任何价值的。
起初人们用特殊贵重金属或者贝壳来作为商品价值的标志。”
邱泽回头看着李国华夫妇认真听的样子，便笑了下继续自信的说道。
“古代人们用黄金白银交易的时候，发现这些贵重金属在交易过程中会磨损导致价值的缩水。后来便有了银票以至于现在我们用的手上这种纸钱。”
邱泽给李国华解释了下钱的来源，方便等会教他怎么做，也和他说清楚他自己的成本其实可以忽略不计。
“嗯！感觉是像上了一课，邱泽你继续。”
“我的意思，就是让你生产属于食品厂专属月饼用的钱。”
98年的人怎么会知道后世的那么多营销套路，后世的人一听就知道邱泽会想要李国华生产什么了。
“邱泽，我还是不太明白你的意思。”李国华皱着眉头说道。
“我不知道李叔给百货商场的一盒月饼的进货价是多少，商场那边卖70块一盒，我就估算你40块一盒的进货价给他吧。
如果我们推出一种中秋节贺卡只要60甚至50块一张，消费者便可以在中秋之前凭这贺卡到食品厂里兑换一盒月饼。
而李叔你自然不愿意回收卖出去的月饼，但是我们可以回收贺卡，只要在中秋过后的半个月内拿着贺卡可以到食品厂兑换20块。
你说你的中秋贺卡会不会好卖，而打印一张中秋贺卡的成本才多少？怎么也比你做盒月饼便宜？”
“那这样百货商场的黄老板岂不是要和我翻脸？“
“李叔，人为财死鸟为食亡，我们还是得为自己考虑。你想过如果你倒了，百货商场会怎么样？难道你还指望黄老板借钱让你渡过难关？”