第29章 推销业务（三）

一周后，王健设计的服饰顺利在两本杂志上线。

刚开始，看到杂志的人并没有在意，毕竟这些期刊，每期都出，却没有什么新意。

但当他们看到王健设计的服饰后，感觉到一种冲击感。

这是现有的服饰不能带给她们的感受。

“这是哪家厂身边的衣服，我们这边得采购一批。”

一位女装专营店的老板看到后，立马打起了出版社的电话。

但不仅仅是她。

报刊出版后的几天内，出版社的电话几乎一直是占线状态。

王健这边也不得不放下其他的安排。

专心联系起来这些想要进货了老板们。

但王健知道，若是大量出货，他所设计的这些服饰。

无论是评价，还是品牌价值都会下降一个档次。

王健思考再三，还是决定去见一位奢侈品公司的经销商。

......

他们约在了一家西餐店。

王健来到时，几位对他所设计服饰有好感的女老板，都借着关系，来到了这里。

“何女士，您这边是什么意思？”

王健有着不解。

在场坐着的几位，就有被他拒绝过的老板。

没想到兜兜转转之后，又碰见了她们。

“王老板，你先坐。”

何女士解释道：“这几位都是与我有合作关系的老板。”

“虽然你选择和我这边合作，但我有货的话，也是要给她们这边提供的。”

王健明白。

她们有着合作关系，不可能因为王健，放弃这些朋友。

不过这与王健的想法有着背道而驰了。

“我是想着限量供应的。”

王健也解释道：“虽然我们有足够的生产能力，但饥饿营销，你们应该懂。”

实际上，那些奢侈品也是用了同样的办法。

虽然减少了产量，但利润反而提升了。

王健也愿意做些大众化的产品，但最快，也是积累最快的办法，就是通过时尚单品这条路。

“你放心好了。”

何女士一脸笑意地解释道：“她们需要的量也不多，只是为了在店铺里展示为主。”

“即使是售卖也是，只提供给一些老主顾，您这边商品主要还是在我这里销售。”

方女士也将合同拿了出来。

王健有着不情愿地打开合同。

不过其中的条款倒是对他很有利。

王健思考了片刻，还是签下名字，敲了章。

“五千件的订单，我会在半个月之后交货，初期的定金？”

“我这边会安排人给你汇款。”

方女士答应得很干脆。

实际上，以合同里的条款，方女士给的初期定金，已经涵盖了王健的所有成本。

后期付的尾款，以及每件的溢价分成就是纯收入。

......

一群人在餐厅用完餐，交流了很久。

王健也认识了方女士身边的几位女老板。

其中两位都是私人服装店的老板，她们并不对外营业。

顾客也都是通过推荐的方式认识。

另一位则是国营商场里，女装店铺的老板。

她倒是没有售卖的打算。

从方女士这里买来的几套衣服，其中一套会在店里展示。

而其他则是送给客户。

这样的方式，还是很符合王健的想法。

这几位虽然售卖他的商品，但并不流通，也不会影响正品的价格。

王健的成本，在每套50元，而方女士给的定金就是这个数。

正式出售的价格，肯定在每套五百元以上。

既然在上海这个地方，也是一个人好几个月的工资。

交换完了名片。

王健也回到了自己暂住的宾馆。

将订单的情况告诉了等在广州的老许。

“五千？”

老许有着吃惊，毕竟五千块的成本已经是两万多了。

这一波生产下来。

王健的老底也要掏空一半。

“不用担心钱的问题。”

王健也叮嘱道：“另外几套的样品，你也做出来，还是按之前的套路来。”

“这些新样品，我准备在接下来的几个月里陆续发布。”

王健知道，这些商品也是他正式进入这个圈子的手段。

每月定时推出新品，也是为了证明他们设计师，高超的设计能力。

“好，那我们就开始生产了，不过...”

老许的话还没说完，王健便明白了他的担忧。

习惯了手工为主的他，对这批机器并不信任。

而且他所招收的那些工人也有自己的顾虑。

无非是用机器生产，太简单了。

机器代替了大量的人工。

让他们这些凭借手艺吃饭的人，有些后怕。

害怕王健压价，也害怕后期拥有更先进机器后，就不再需要他们。

“你先稳住那些工人，还有把他们的姓名和银行卡问清楚，下次告诉我。”

“要知道机器永远不可能代替人，他们的存在只是为了人类服务。”

“如果有一天，机器的存在占用了人类的生存空间，他们肯定也不会生存太久。”

“人类都是自私的。”

王健也是凭借后世的一些经验才明白这一点。

当然。

其实从工业革命开始，各种机器的发明，也改变了人类，特别是工人的生存方式。

但无论机器进步到什么阶段。

还是需要人来操作。

“手艺这个东西不会落实的，你们不用担心这一点。”

“而且我给工人的工价已经是很高的水平了，要是有人有抵触的话，就换人。”

“知道了，那王总您先忙。”

老许也明白，王健给的工价比他之前的厂已经高出两成了，

而且因为这些机器，生产效率也提高了很多。

但这些工人大都是按固定工资，而不是计件。

因为之前担心王健的厂，没有生意，所以才谈得固定薪资。

现在。

因为机器生产的太快，他们又觉得亏了，又想计件。

“或者是我太惯着这些工人了。”

老许习惯站在工人的角度来思考问题，因为他本身就是工人。

他以为天下老板一般黑。

但现在才明白，王健所提供工资计划，才是最符合工人利益的。

王健做了一辈子的窝囊废，也做了不少各行各业的普通工人。

他虽然成为了老板，也并不会过分压榨工人。

暂时。

至少在八十年代，他用不着，使用那些低劣的手段，去赚黑心钱。