吃一顿火锅都要那么多“必备元素缺一不可”，那么想要创业成功改变命运又该有哪些“必备元素缺一不可”呢？
——自题
为什么有的人毕业多年还是那一套在校学生的思维和行事方式，而有的人却能够迅速融入社会，从工作、生活中学到足够的本事？
为什么加入创业队伍的人很多，而成功者却凤毛麟角？除了大环境的因素，是不是更多的是创业者自身的问题？
为什么原来在某一领域或者团队表现优秀的佼佼者，等到了自己创业时则以风风火火开始，以商场折翼而黯然退场？
……
原因自然很多，本章就让我们从“吃火锅”开始吧！
人生事业就像吃火锅。
吃火锅需要什么条件呢？锅、碗、瓢、盆、筷要有，汤、水、菜肴要有，火要有。关键的东西缺一样，也吃不成火锅。
吃一顿火锅都需要这么多材料，而对于创业者来说，同样也需要各种必备元素。但事实上大多数创业者或创业团队是在缺乏必备元素时就出征了，结果当炮灰的概率当然很高。
因为创业犹如吃火锅一样，必备元素缺一不可。
1．为了未来，打造一专多能的人
如果一个人对自己的未来、地位有一定的追求，不想到了三四十岁还做一个基层员工，比如想要自己创业，或者想要成为公司的高管、接班人、合伙人，我想，“火锅论”是不错的参考思想。
“火锅论”的核心思想，就是为了未来，打造一专多能的人，甚至打造具备多方面强项的人和互补性创始团队。因为在你未来所在的几乎任何行业里、任何城市，都有前五名、前十名……在那儿等你了。从综合的能力方面来讲，他们显然都是行业的先行者或者大咖，而比起现在只有一两个小优势的你而言，恐怕差距都不小。假如你去开一家公司或店面，参与到这个行业的竞争角逐中去，那么你凭什么能活下来？你凭什么能站得住脚？你又凭什么能做赢家呢？
如果你是技术人员，想去创业，即使有十几年的工作经验，但资金的储备并不一定是那么雄厚。如果没实践学习过领导力和销售力这两个最重要的基本功，仅仅是有点技术，这个单项条件能使你的事业成功率能有多高呢？
事实上，这两项基本功的重要性非同一般，而是属于创业的核心技能。没有领导力，你怎么吸引、招聘、培养与合作到高手呢？如果只是自己单干，你很可能长期都只是一个工作室的主人，而不是真正意义上的老板，更不要说企业家了。而销售，则是大部分创业者获得收益的核心途径，毕竟，产品是基础，销售是关键。
吃一顿火锅都要那么多的必备元素，而且缺一不可，那么白手起家去创业，难道比吃个火锅还容易吗？显然更不容易。创业需要更多更有难度的必备“武功”，如领导力、销售力、合作能力、胆量、沟通力、承受力、情绪调整能力……试问哪一个元素能删除呢？
正因如此，所以你在创业之前，就要具备“火锅论”的智慧，不要只盯着手里已会的单项技能，而是要有意识地提高各项创业必备的能力以及综合能力。提高这些能力就像吃甘蔗一样，学习历练的过程就是一个去其糟粕、取其精华的过程。
同样地，你经历过今天的成交或不成交、接纳或拒绝、抗拒或征服等，表面上看到的只是赚到一笔提成，小小的几百元、几千元，但在这背后是你经历了无数次的磨炼，你可以摸清跟不同的人打交道的门道，那么交际能力有了，识人察人能力有了，沟通能力有了，说服力有了，销售力也有了，每一次成交的背后你所拿到的是未来创业所需的多种必需“营养”，这意义远超提成收入的本身！尤其是对于技术出身的人来说，当你突破“技术者”的自我局限而能开发并成交客户的时候，你未来“吃火锅”的得胜率就高很多了！
第一次被拒绝，你可能会面红耳赤，内心非常脆弱，甚至有的人还哭了鼻子，三天才缓过神来。但这些在成功者看来，都是必须经历的。因为只有这样，才能既积累经验，又掌握承受力、情绪调整与担当的能力。所以你在这个过程中，赚钱只是一个有形的小小的收获，无形的则是自己在各个方面的巨大突破。各种火锅原料，包括领导力、商业模式打造胆量、合作能力、沟通力、组织架构能力、销售力、说服力、承受力、情绪调整能力等，这些都是你创业的必备要素。
这各种各样的火锅原料，都蕴含在你现在的一次次实战当中。那么，如果你动不动就躲起来，以为躲得过眼前这个“难题”，就是“幸运”，那么你就丧失了备齐“火锅原料”的机会。你如果认为只要做好“本职工作”就可以了，那你以后大约只能帮着别人完成他事业的一小部分，顶多就是某一个领域的专家。然而你不大可能成为全局领袖，当然也难以成功创业，因为你的综合能力比较弱。
天分不会自动转化为能力，要想白手起家、事业有成，这比吃一顿火锅来说显然要困难千万倍。所以，创业型领袖需要修炼更多的高级的“必备元素”。有道是：“毛羽未丰，高飞必坠。”正所谓缺啥补啥，缺水喝水，缺觉补觉，但若缺胆量、缺承受力、缺口才、缺说服力……要怎么“补”呢？这一切都要通过锻炼来获得。缺说服力就用“参与销售”来补，缺胆量就用“开发客户”来刻意练习，缺承受力就去面对“被拒绝”，而缺“领导力”除了要加强专业知识学习外，更要实现自我突破，创造战绩，树立威望……这些重要的创业元素，都需要你突破现有“专业”的束缚去战斗方能获得。一个人想要有本事，就要勇于去尝试那些不擅长乃至不会的事物。既然如此，那么为什么不抓紧利用公司提供的各种“免费机会”呢？比如公司专门请来专家老师授课就认真学习，公司有大型营销活动就积极参战。
有的人可能会说，创业也不一定非得自己单干，也可以找几个单项高手组成一个合伙团队呀！没错，这个办法可以缓解“火锅论”在个人身上的压力，当然这也是一种升级版的“火锅论”，把一个人要具备的能力分散到了几个人的身上。可是在这个过程当中还需要领导力，需要合作的能力。因为几个人的配合不是自己一个人做事情，所以需要领导力和合作能力来组织与协调。
当然也有人会疑惑，我的老板销售力、口才、学习力等也不是很出众啊，他是怎么办到的呢？对这个问题要一分为二地来看。第一，你的前辈或者老板在创业时，整个社会、经济、文化等的环境不一样，他入行比你早，起始创业的要求就较低。当他已经搭建好平台，就可以以资金和平台优势来整合其他资源了。第二，他后期也在不断地学习。第三，没有一个不思进取的领袖是长盛不衰的，那些没有与时俱进的前辈已经没落了不是吗？第四，真正的高手常常大智若愚，四两拨千斤，你可能暂时还读不懂你的老板而已。
2．不磨不成佛，先沉潜后飞动
莎士比亚说：“人生就是一部作品，谁有生活和实现它的计划，谁就有好的情节和结尾，谁就能写得十分精彩和引人注目。”按照我们的说法，只有具备足够的素质和能力才能确保他的计划实现。正如联合国教科文组织提出的21世纪教育理念的四大支柱：学会学习，学会做事，学会共处，学会做人。也就是说，现代人已经不是混一张文凭就可以了，而是要具备不可或缺的复合素质与能力了。
我们难以仅从学校教育中习得上述所有素质，所以还要在生活和事业实践中学习与提高。其实，高手都明白这个道理，他们不仅在自身实践中身体力行，还会对自己的孩子言传身教。
【名人故事】
李嘉诚是中国商界不败的传奇，纵横商海70余载，创造了无数奇迹，被人们冠以“超人”之称。他对于儿子的教育，跟“火锅论”的精神非常契合。
李嘉诚从来都不娇惯儿子。他坚信：教孩子学会自立自强，学会做人处世，比给他金山银山要强百倍。所以，他要求两个儿子李泽钜和李泽楷从小克勤克俭，不求奢华。他们虽然出生在大富之家，却很少有机会享受奢华的生活。他们小的时候，李嘉诚很少让他们坐私家车，却常常带他们坐巴士。有一次，李嘉诚看到路边一个小女孩边卖报纸边学习，就特意带两个儿子经过这个报摊，借以让他们学习小女孩认真学习的态度。
后来他们都以优异的成绩从美国斯坦福大学毕业，想进入父亲的公司施展才华，父亲却说：“我的公司不需要你们！”兄弟俩愣住了，说：“爸爸，别开玩笑了，您有那么多公司，就不能安排我们工作？”李嘉诚斩钉截铁地说：“别说我只有两个儿子，就是有二十个儿子也能安排工作。但是我希望你们先去打自己的江山，让实践证明你们有资格到我公司来任职。”
他们到加拿大，一切从零做起，终于有所成就。李泽钜成功经营了一家地产开发公司，李泽楷则成了多伦多投资银行最年轻的合伙人。在他们创业过程中，李嘉诚冷酷得不近人情，什么都不管不问，任凭哥儿俩在商海里挣扎拼搏。
在李嘉诚的培养下，两个儿子在独立处理加拿大世界博览会旧址的庞大发展规划，以及策划收购美国哥顿公司“垃圾债券”等一系列大动作中，都表现出惊人的胆识和灵敏的商业头脑。李嘉诚曾自豪地说：“即使我不在，凭着他们个人的才干和胆识，都足以各自独立生活，并且养家糊口，撑起家业。”
如今，李泽钜和李泽楷皆已成为举足轻重的商界大腕，李泽钜加入父亲的公司，父子合力打造李家更辉煌的未来，而李泽楷则以90亿元的身家成为世人瞩目的商界明星。
不仅李嘉诚的儿子是打拼出来的，很多大咖也是，正如神枪手都是子弹喂出来的，而不是从射击理论习得出来的一样。各行各业的职业高手，成长原理都如卖油翁所言“无他，但手熟尔”。在这方面，有一个“一万个小时原理”：4小时/天 × 7年约为10000小时。各行各业的职业高手，多数情况下，无非是一万个小时从业经历的结果。当然，有些能力是不需要一万个小时的。
成功应该是水滴石穿、水到渠成，而不能单靠激情燃烧的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处等你。
佛家讲“不磨不成佛”，庄子则说“先沉潜后飞动”。人生就像是睡莲，成功则是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否开放得美丽灿烂，取决于水面下看不见的那些根系。因为我们太在乎成功，往往全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于去关心决定其荣枯的根系。所谓根系，就是我们“吃火锅”时那些需要养成的必备要素。
3．违背“火锅论”的创业就是在用一个轮子开汽车
在商业经营中，公司产品或者服务当然要好，但是公司销售力、管理力一定要同样好。在很多公司，门店推广全员营销时，总有大量非销售岗位的员工是很抵触的，他们不喜欢参与销售，更看不到参与销售后能带来的综合成长，也看不到不会销售对未来发展的桎梏有多严重。更有甚者连销售岗位的很多员工骨子里都抵触参与销售。但你的产品要想被人购买，必须要有强大的营销能力。而对于个人而言，销售无疑是诸多能力中最重要的一种能力。
销售是世界上营养最丰富的“食品”。一个人可以通过销售学到相当多的东西，在创业时尤其需要。
【案例直击】
在一家影楼，一个女孩与一个男孩都是高中毕业，女孩从20岁到22岁，由化妆助理做到化妆师，男孩从21岁到24岁，也由摄影助理做到摄影师。他们工作期间恋爱、结婚、生子。同时10年间攒下现金60万元。三十多岁想要创业，他们父母又支援了27万元。他们拥有87万元现金和一定的社会阅历，还掌握化妆与摄影技术，从业10年，看起来条件还不错。
但是但凡在一个像样点儿的大城市，投资87万元现金创立影楼，如果选择好地段则资金有困难，只能找一个二三类的地段，而且设备与装修不能太奢华。接下来他们就能在高手如云的市场上打开局面，站稳脚跟吗？他们会说自己有技术、技术好，女的会化妆，男的会摄影。
但是在现在这个时代，任何城市任何行业的技术都是高手如云。你如果只会技术，不会销售，你就无法把你的高超技术成功地让客户接受，也就无法转化为利润。
和先入行的同行比什么呢？比技术？上面说过了，未必拼得赢；比资金？许多老板可能都比他们更宽裕；比人脉？人家毕竟已经在当地做这个行业做了这么多年，无论是口碑还是异业联盟都有一定基础了；比团队？夫妻俩自己才起步……这时候创业，真可谓夹缝之中求生存。
显而易见，这时候任何单一的优势都不能保证他们绝对胜出，他们需要自己掌握更多的技能。当然他们也可以聘请一些综合能力更高的人来，但作为白手起家的创业者，显然，第一阶段让自己的才能有基本的全面性会更靠谱一点。毕竟，千军易得，一将难求啊！
那么彼时的他们还会些什么呢？会招聘？带团队？潜能激发？开会与演讲？销售与开发客户？异业联盟整合？胆略与格局？如此欠缺基本功，单单执着于自己的技术，成功概率怎么会很高呢？
这十几年来，摄影师只会重复地说类似于“来，看这边，笑一笑”之言。相信不会遇到很多客户生气地说“我偏不”。当他从来没有被拒绝过的时候，承受力显然是无从谈起的。同样地，执着于技术的这么多年来，胆略没有，领导力没有，格局没有，说服力没有，销售力没有……那么多创业需要的必备能力都没有，创业后成为炮灰的祸根已然埋下。
这时候，一次性拿出全部积蓄，赌上双方父母全部养老金的尝试，很可能将变成一场华丽的冒险。每年，不知道有多少工作室、小公司开起来，又迅速倒闭；有多少人拿着十几年辛辛苦苦积攒的启动基金，又被打回了原形。为什么会这样呢？因为这十几年来，所有免费的尝试机会都不珍惜——公司的营销活动，身为技术人员避开参与销售，毫无成长，却拿着所有积蓄做了一次性的冒险，论证自我能力的代价何其大焉！
公司老板以后分配给非销售岗位人员销售任务的时候，他们要是嘟嘟囔囔地照老样子抱怨说：“我们是做技术的，又不会吹牛，做好服务和技术就好了，一个月也有七八千元，一个单子提成才一两百元，还是不做销售了吧！”你或许可以张大嘴巴，瞪大眼睛，盯着他，夸张地喊：“天哪！你居然以为我是让你去赚那一两百元？天哪！你到底是看不起我，还是看不起你自己啊？你可要知道，你赚到一两百元的背后，是不是被拒绝了几次几十次啊？这一两百元的背后，是不是几十次地锻炼了口才和说服力啊？是不是几十次地锻炼了情绪调整能力和承受力啊？是不是几十次地锻炼了人际交往和开拓能力啊？你表面上拿到的是一两百元，但给你带来的是几十次的磨炼和成长啊！这才是你装进大脑的真正收获啊，而且你不成交也没人向你追责，何不趁机快速成长啊！
事实的确如此，就看当事者能否觉醒。
4．销售是世界上营养最丰富的“食品”
传统的店面式经营常常会陷入一种困局。搞大型活动时，销售人手不够。这时如果招聘全职人员则培训成本太高，而且并无必要长期养着一大批为活动准备的人手。但如果不招聘全职，兼职人员水平良莠不齐，临时培训对公司文化了解也不够深入，加上和团队的磨合成本，常常会白忙活一场。那么有没有一种兼职又了解本公司文化、对公司运行制度熟悉、使用成本低而又能很快与现有团队磨合的人，最重要的是这批人还是忠于本公司的而并非同行派来的“间谍”呢？
方法当然有，那就是安排公司其他非销售岗位，如技术人员等临时兼任“销售员”的角色。这个主意听起来似乎也不新鲜，相信在实际操作中很多公司已经这么做了，但效果一定各有高低。
“出则为兵，入则为民，平时耕猎，战时出征。”这是靠十三副半铠甲起兵的努尔哈赤成立的八旗制度的精髓。作为企业来说，这种“军民一体制”虽然大大节省了财力、物力、时间和考验成本，但最大的问题在于人这种动物是有情绪的。
在这个点上，常常困扰老板的问题就是办公与技术人员不愿参加销售活动。
他们为什么这样呢？安东尼·罗宾说过：“人生的所有选择，其动力都来自于追求快乐和逃离痛苦，其中逃离痛苦带来的动力甚至更为持久和强劲。”他们认为销售这件事让人很痛苦、不体面，甚至认为销售员需要“厚脸皮”和“油嘴滑舌”，所以往往选择逃避这项临时工作，还自认为“躲过才是聪明的”。
但是换一个角度来看问题，办公与技术人员参与销售，如果他们有追求将会受益匪浅，如果一个人一辈子只想当个基层员工，那专业化也不错。但未来想要创业、想当领袖的人，光有一两项专业技能是远远不够的，而是需要备齐创业、当领袖的重要能力元素。
销售是这个世界上营养最丰富的“食品”。前段时间网上盛传一句话：“小孩子才分对错，大人只讲利弊。”当然，我们不是要探讨道义问题。那么，在对待销售上不应该看到它的利益吗？
非销售岗位的伙伴们如果了解了“火锅论”，他们会去积极主动地跟客户交朋友，积极主动地去配合公司的活动。
当我们能帮助对方领悟出为什么要参与销售、学会销售的好处，不会销售的坏处的时候，就彻底解决了公司非销售岗位人员不爱参与销售的动机障碍。当然想要大家参与大型活动销售，只有动机是不够的，还要有战术培训。把公司核心卖点罗列为话术，辅以成交步骤，为新销售员们逐一讲解、考核，强烈的成长动机配合成熟的话术，“新人”们必能迅速成长为合格销售员。
我们说讲道理可以影响人，那么是什么改变了呢？当然是思维改变了。引导一个人向上，我们不需要批评他，我们不需要大棒，也不需要胡萝卜，我们需要帮他理一下思路，让他看到真相，看到突破障碍后对生命的价值，实际上就是“通心破障”。这个世界上，看不懂真相的人太多了。所以，他们以自己的青春做代价，直到后面就再也没有机会。不是因为命苦，而是因为当初拒绝战斗，没有参战，岂能成长？没有成长，又岂能成功？
那有的老板可能会问：“如果我的员工都具备这个意识的话，他们未来变成我的竞争对手怎么办？”其实这么说，那就是你自己看不起自己了，显然需要提高自己的格局。如果你害怕你的员工进步，说明你在潜意识里没打算进步嘛！再说了，一个真正有抱负的员工，你能挡得住吗？同样在你公司工作5年，一个混日子状态的员工的5年，和一个为未来成为领袖而工作的员工的5年，他们在你公司的贡献值会一样吗？再说，你也在进步，他真的那么棒，他也要合作伙伴，你何不给他一个开分公司的机会或者投资他呢？
篇末寄语
亲爱的读者，你认同我们的“火锅论”吗？你有意愿做一个“多能”人才或者创业者吗？如果有，那么你肯定已从“一招鲜，吃遍天”的桎梏中摆脱出来了，从为自己尚有一技之长的安逸中摆脱出来了，从“没有营养”的销售能力的偏见中摆脱出来，并已决定努力备齐自己人生事业所需的“火锅原料”。
几个实用的小建议：
●发现自己的天分或专长，用专业书籍、专业课程、专家建议指导自己，优化并巩固自己的核心技能优势，确保专业优势过硬。
●发现自己较“致命”的弱项，如“情绪调整能力差”、“承受力差”或“缺乏领导力”，然后评估一下该弱项是不是未来创业成功的必备项，若与成功无太大关系，则接纳自己的小缺点；若发现该缺点是成功之大敌，则必须立即通过刻意练习，有意识地干掉它！
●提前准备，现在就可以去发现并结交与你能力互补的小伙伴了，他们很可能是你未来事业的合伙人。注意，你未来事业的合伙人很可能是你现在的老板，毕竟互相磨合过的合作，成功概率更高。
●平常养成与客户互动、交朋友的习惯。这是开发客户的一种很好的方式。
●积极且经常用心深入参与公司的大型营销活动，你会受益匪浅。
●多学习未来必然用得上的知识，比如领导力、管理学、股权架构、商业模式、销售等，为未来成功创业，改变命运这顿“大火锅”早做筹备。