草木依然，茶香依旧。
巴山夜语的VIP茶室里，茶香四溢。来的三位客人都是三家企业的董事长，湖南潇湘科技的萧董事长，湖北江胜软件的江董事长和河南郑氏集团的郑董，简单的介绍之后，苏乐介绍了这个项目，以及合作方案。
郑董说：“是个好项目，我们早有耳闻。合作方案我也没有意见，不蛮徐总、苏小姐说，来的路上我们三人也统一了一下意见，我们肯定愿意参与，但分成的点数要讲好。”
苏乐说：“百分之二十。”
三位董事长的神情略变，但这种变化一闪而过，都是经历过大风大浪的人，十分懂得掩饰自己的表情。但这种细微的变化被苏乐捕捉到了，她在说出百分之二十这几个字的时候，眼睛就没有离开过这三位的脸。
没等他们三位开口，苏乐接着说：
“如果三位董事长没有意见，我们现在就可以签约，合同已经拟好了，我们集团的公章我也带过来了。”
江董事长说：“苏小姐，不给我们一点考虑的时间吗？”
苏乐说：“不是的，徐总应该在电话里讲了，这次来就是签约的，离招标的时间很近了，我们没有时间浪费在寻找合作伙伴这件事情上。”
萧董事长说：“百分之二十，合情合理，我签。”
苏乐说：“萧董，百分之二十，远超过行规了。您要仔细读一下违约条款，这个项目有它的特殊性，我们徐总希望在绝密的条件下进行。”
郑董说：“我看了违约条款，除了保密性要求相当高以外，还有后续实施，与甲方沟通等一下细节，我认为百分之二十低了，最少要百分之二十五。”
江董连忙附和上来，声称不能少于百分之二十五，如果按项目细节来算，应该到三十个点，说百分之二十五那是给徐总的面子。这么一来，刚刚说百分之二十合情合理的萧董忙改口，笑着说：
“大意了，大意了，苏小姐这后面的条款我没认真读，大风大浪都过来了，差点栽在苏美女手上，这合同没有百分之三十，我们不签。”
这三个人都是商场高手，一呼一应，配合得恰到好处。徐昶眉头紧锁，他后悔昨天没让苏乐一开始报个低价，然后让他们一点一点的抬高价码，现在把低价直接报出来了，谈判没有回旋的余地。如果分成高于百分之二十，他没有把握能说服董事会，最大的可能就是要重新找合作伙伴了。但是，重新找合作伙伴就意味着整个计划可能会泄密，谁也不敢保证这三个不会把天成科技的秘密计划泄露出去，一旦这个计划曝光了，天成科技前功尽弃。
徐昶说：“三位董事长，大家都是久经商场，百分之二十是我们拿出来的最大的诚意，这个点数不能再高了。”
郑董双手一摊，轻蔑的说：“徐总的意思就是说没得谈了。”
江董也跟着耸了从双肩，做出一个无可奈何的表情。
苏乐说：“郑董、江董、萧董，您们三位都是德高望重的前辈，徐总在寻找合作伙伴的时候，首先就是想到您们三位。郑董，我们老徐董也常提起您，说您是一代儒商的典范。”
郑董事长打断了她：“苏小姐你不用讲这些，咱们今天只谈生意。”
苏乐说：“郑董，三位来之前，心里应该有个底线吧，为了确定这个底线，你们应该对天成科技进行了细致分析，从咱们的行规到天成的股份结构，三们肯定都十分清楚了。如果我没有猜错，百分之二十就是三位期望的最好结果，于是我们一开始就拿出了诚意。我们将来会是合作关系，如果从一开始三位就亵渎我们天成科技的诚意，我想我有义务和责任建议徐总更换合作伙伴。”
郑董事长先是一愣，然后哈哈一乐，满脸笑容的说：“苏小姐，怎么‘亵渎’这个词都用上了，你太言重了。都是生意人，我就不能探探你的底了？哈哈，二十就二十，我签了！”
苏乐心道，这就是个老狐狸，但脸上还是礼貌的微笑：
“郑总，探个底是应该的，错在我一开始就把底给漏出来了，不懂规矩。”
“哈哈，苏小姐是个爽快人，徐总也是个爽快人，我就喜欢跟爽快人合作。”
合作协议都签了，郑董事长又提出了一个问题，据他所知，富业集团在河南的分公司已经试用系统部署过去了，如果新科公司那边形成了使用习惯，这会对投标有较大的影响。
苏乐和徐昶之前都没有了解到这个信息，郑家的这一步操作像极了天成科技的风格。本来苏乐的下一步计划，就是把天成科技的系统改头换面，变成他们三家公司自己的东西，然后部署到新科公司去试用的，结果被别人抢先了一步。
江董说：“湖北也是这个情况，我听说富业集团的一周前就开始部署系统了，这对我们确实不利，但天成科技还是有技术实力的嘛，我们江胜软件也是有丰富的社会资源，万一不行我来找些关系，但点数嘛，是不是再提一提，哈哈。”
说到后面，江董自嘲的笑了。
苏乐说：“谢谢江董了，投标的细节还是我们天成科技来安排，按照协议到正式投标之前，您要派两名市场人员和两名技术人员供我们调配，这四人的工作安排由我们负责，这就可以了。”
江董说：“怎么，投标的细节还要对我保密？”
苏乐笑着说：“我们是合作伙伴，肯定不会对江董保密，但您也知道，我们协议中说了，要在绝密的条件下进行，知道的人还是越少越好。”
三位董事长没有反对意见，正事谈完了，又是一场酒局。送走了这三位，徐昶看出了苏乐的忧虑，富业集团的提早布局确实让她措手不及，敌人用自己曾经惯用的手段来对付自己，很有点“以其人之道，还治其人之身”的意思，最难对付的原来是自己。