徐昶说:“这个我们要引起重视,我不是说我们团队有内鬼,而是在这些细节上面要做到绝对的保密。”
大家纷纷点头。
第二次交手是在广州,有了上次的失利,钱永亮这次准备的格外细心,报价上巨能科技已经准备报最低的价格,他们迫切的需要一个成功案例,没有成功案例他们会处处受制于天成科技。莫总分析到了他们的心理状态,这种情况下报最低价一定是最正确的选择。投标的前一天,莫总拨通了钱永亮的电话,主动约他见面。莫总说天成科技不想与巨能科技打价格战,弄得双方都赚不到钱,她可以放弃投标,但巨能科技一定不要报太低的价格,把市场搞乱了。钱永亮做不了这个决定,与公司电话沟通很久以后,巨能科技同意了莫总的建议,如果莫瑾放弃广州,巨能科技放弃成都。莫瑾同意了,开标前夜,钱永亮和莫瑾一起填写投标报价,一起封标,天成科技的价格比巨能高出了百份之十。他们一起步入采购中心,中间没有离开半步。可唱标的时候,天成科技的报价依旧比巨能科技的低一点点,天成科技中标。
钱永亮怎么也想不通,是哪个环节上被这个女人骗了。但除了骂街,他一点办法也没有用。
张宇哈哈大笑:“这个钱永凉,怎么会愚蠢到相信竞争对手,不过莫总还是挺有手段的,她是怎么做到的?”
苏乐说:“秘密。”
接着,来到了第三站成都,失败了两次的钱永亮原计划在成都完全是一场批刺刀的白刃战,却怎么也想不到以一场闹剧收场。巨能科技对成都的战略指导思想,免费都可以,只要能拿下成都,他们不会再相信任何鬼话了。莫瑾也知道,不可能再耍他们一次,于是她采取了其它的手段。
钱永亮好色,这是莫瑾在第二次投标的时候发现的,这人不仅好色,而且还有色胆。莫瑾查到了他住的酒店房号以后,花重金买通了一个发廊妹,开标前夜给他的房间打了个电话,成功的进入房间为他服务。钱永亮正在兴头的时候,房间被公安一脚踢开,卖淫嫖娼被抓了个正着。钱永亮当晚被带了到派出所后被收容教养,根本就没有出现在开标现场,第三次竞争就这样收场了。
方恒说:“一定是莫总举报了,不然哪有那么巧的。”
高洁一把拎起方恒的耳朵说:“你还挺懂的啊,哪有那么巧,你说说哪有那么巧?”
方恒痛得直咧嘴,不停的讨饶,高洁松开手后,方恒说:
“我只是猜测。”
苏乐说:“事实就是莫总举报的,她跟那个发廊妹商量好了,一定要拖到警察出现。”
张宇听得觉得背心直冒冷汗,他回忆自己以前外出投标还经常去各地洗浴中心寻花问柳,听苏乐这么一说,感觉到一阵的后怕,幸亏他没有碰到过像莫瑾这样的对手。
徐昶说:“苏总今天是给我们上了一课,没有哪一次投标是可以轻松拿下的,我们马上要开始各省的投标,每一个细节可能都会是成败的关键。还有,苏乐你提到在各省成立了分公司来应对投标,我会向董事会再做提案,这个细节不能放过。”
苏乐说:“不必了,我可能是太谨慎了,万一有本地化服务的要求,我们就做联合体吧,这三个省份我们都有合作伙伴。”
张宇说:“苏总不必担心,这次投标还有雷总和我,我们可以每个人负责一个省,减轻你的压力。我以前就是负责销售的,雷总的市场销售能力也十分强大,我们分头行动。”
苏乐说:“我也是这样想的,徐总来统一指挥,我们分头行动。”
徐昶说:“苏乐你负责湖北,雷总湖南,张总,河南就交给你了。另外还有一点,我就别统一指挥了,统一指挥调试还是苏乐来负责,对这个项目你最熟悉。”
众人都没有反对,大家纷纷举杯,预祝胜利。
散场后徐昶提出送苏乐回公寓,他本以为苏乐会拒绝,可没想到苏乐同意了,大家又对他们二人开始幻想了。
路上,苏乐说:“我让你送我,是我要单独跟你聊一下。”
“聊什么?”
“除了工作,我们还能聊什么。”苏乐冷冷的说。
“工作不是已经聊完了吗?”
“不,工作还没有开始聊。”苏乐说,“我讲了三段故事,是要告诉你投标就是战争,就是尔愚我诈,我根本就不可能信任张宇,他不是我们的人。”
徐昶说:“他已经是天恒科技的总经理了,是我们的人,不要有偏见。”
“看来莫总的故事我是白讲了。”
徐昶说:“不,你没有白讲,张宇不是那样的人。”
“如果说雷雨,我会信任她,她做事有原则。至于张宇,不得不防,你不要忘了他的背后是郑从明。今天的事情,我是有意放出消息,郑从明他们在暗处,我们在明处,这场战斗已经开始了。”
徐昶愣了一下说:“你是要我收回刚才的工作安排吗?”
“不,不是的。让他们俩每人负责一个省,这只是个障眼法,让他们觉得我已经没有了防备。这三个省,都是我的,我会全部拿下。”
苏乐眼神里充满了坚毅,徐昶说:
“你的计划是什么?”
“三十六计,瞒天过海,暗渡陈仓。”
第二天一早,徐昶组织公司的核心人员开会,首先陈述项目的重要性,对公司的战略意义等一系列废话,再布置工作任务,由张宇、雷雨和苏乐带队,组成三个工作小组,分别开始三个省的投标工作。
夏颜青主动提出参与到这次投标工作中,理由是同时展开三个省份招标工作,需要足够人手,她正好手上的项目没有那么多,可以腾出时间来帮助大家一起做好投标工作。
徐昶从苏乐的眼神中读出了“同意”二字,徐昶把她安排在雷雨的投标小组中。她参与到项目投标当中,正是她与郑泽凯订的后三步计划的第三步,项目组中有她有张宇两个人,与郑泽凯里应外合,天成科技的报价、项目方案、投标方案,不出意外会全部泄露出去。