会员
华为铁三角工作法
更新时间：2021-11-01 14:18:17 最新章节：缩略语表
书籍简介
“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师！
品牌：中信出版社
上架时间：2021-11-01 00:00:00
出版社：中信出版社
本书数字版权由中信出版社提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
同类热门书
最新上架
- 会员我们正在见证一场极具创新性的变革，没有跟上发展潮流的企业逐渐被淘汰，新一批现代企业茁壮成长。而引发这场变革的原因，正是数字化转型。很多企业对数字化转型的理解过于片面，认为数字化转型就是用机器或技术代替人力，在错误观念的影响下，企业很难推动数字化转型真正落地。《企业数字化转型：组织变革与创新赋能》致力于帮助企业更高效地完成数字化转型，在介绍数字化转型由来和本质的同时，还深入分析了数字化转型的方法和技管理10.4万字
- 会员为什么有的部门很少能实现预定业绩目标？为什么有的部门总是找不到对的人？为什么有的部门员工流失率总是居高不下……这一切的出现很大程度上同部门负责人（即非人力资源经理）不善于进行人力资源管理紧密相关。如何才能让每一位部门负责人都成为人力资源高手呢？《非人力资源经理的人力资源管理》（全新修订版）将会为您提供明确的答案。知名人力资源专家周昌湘老师从部门负责人经常遇到的人事难题出发，分别从高效率运用人力资源管理5.6万字
- 会员《圆通：曾仕强说领导的境界》是一本以圆通这一中国文化哲理为主题切入点，讲如何进行有效领导的普及读物。曾仕强教授从日常领导中的两难问题出发，从三种领导文化、如何做好领导、领导的境界、领导的配套动作、领导应有的共识、领导应有的变通、对特殊员工的领导、有效的领导艺术、领导人才的培养等诸多方面提出切实可行的方案，揭示了有效领导的真谛就在于圆通，进而帮助领导者跳出既有的窠臼，顺利化解难题。管理5.4万字
- 会员本书总结了民营企业政治资本研究的最新成果，从理论与实证层面深入研究了国有股权在民营控股公司中的股东行为、作用机制以及经济效果。同时，本书还探讨了民营企业家的社会资本对公司经济行为后果的影响。在此基础上，将企业所处地区的制度环境作为一种调节因素，对民营企业不同类型的政治资本进行了深入分析。管理17.4万字
同类书籍最近更新
- 会员本书精选了生活中的常见案例，用简练、通俗、生动的语言加以整理汇编，向读者展示一个个似乎可以亲眼所见的故事，并引发读者维权思考。针对案例中的法律困惑，以专业律师的角度和水准给读者作出详细而全面的解答，给读者的维权之路指明了方向。本书具备“通俗性”、“实用性”及“广泛性”，给大众社会生活以法律指导。一般管理10.9万字
- 会员在万众创新创业的时代，创业成为一种热潮，很多人想要开办自己的公司，然而开公司对于初创者而言是一件非常烦琐的事。《用数据开公司：流程、方法、案例一本通》以创业者的视角，讲述创业者应该如何利用数据开公司，成功实现小微公司创业的目标。《用数据开公司：流程、方法、案例一本通》从零开始讲解如何开办一家自己的公司，内容包括注册公司、选择场地、人员招聘、人员培训、绩效管理、员工考核等方面。《用数据开公司：流程、一般管理10.6万字
- 会员本书深入探讨云计算、大数据、物联网、5G、人工智能环境下，企业数字化转型的趋势、方向、手段、演进路径等方法体系；并结合龙头企业实践案例，阐述传统企业如何根据不同行业特性、不同发展阶段选取数字化转型突破口，以及如何进行信息系统规划。聚焦“云+数+AI”，从理论、实践双维度勾勒企业进化的方法和途径，为读者带来启迪。一般管理10万字
- 会员哈佛商业评论《像管理者一样思考【精选必读系列】（全15册）》包含：《管理者晋升手册》，《乔布斯的管理课》，《从契约关系到联盟关系》，《数字时代的快战略》，《变革决断力》，《绩效管理大变革》，《如何成为聪明的决策者》，《蓝海”之父W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力》，《“情商”之父丹尼尔·戈尔曼先智商再情商》，《危机公关：你不可不知的几件事》，《王者3法则》，《“颠覆性创新”之父克里斯坦森：我只有一一般管理46.2万字
- 会员思想具有改变世界的超凡魔力。从苏格拉底、亚里士多德、牛顿、哥白尼、伽利略到爱因斯坦，还有“终极颠覆性创新者”达尔文——正是这些先贤们的思想定义了人类的属性，塑造了人类的思维，并确定了人类自身在茫茫宇宙中的坐标。商业世界也是如此。从乔布斯到蒂姆·李（TimBerners-Lee），从谷歌到Facebook，这些当代思想家和他们突破性的理念持续挑战着人类的思维，重构着我们的工作与生活方式。一种理念足以一般管理25.2万字
- 会员本书从认知、用户心智、工具、行动方法等逻辑角度进行一一讲解。理论式的讲解和案例模板非常值得需要摆脱流量困境的创业者及运营官学习。本书提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变之前的认知、工具、方法论等准备。这些都是具有可操作性的内容，可以帮助运营者有效获得流量。另外，本书对裂变方法进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。一般管理13.7万字