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销售心理学

(美)乔治·R.伊士曼
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心理学应用心理学7.9万字

更新时间:2016-04-14 12:16:32 最新章节:第23章 销售的是真“相”(2)

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书籍简介

《销售心理学》全面详实地解释了关于销售的常见问题。例如,什么是销售术?销售要实现的目的是什么?当顾客想得到一件物品时,什么方法可以控制顾客的注意力?这种注意力和兴趣有什么关系?普通人会有哪些兴趣?你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗?兴趣和欲望的关系又是怎样的?你将如何激发消费者的欲望?如何使顾客把消费欲望转化为行动?如何辨别已经到了结束交易的时刻?当一个人的注意力完全放在说话上时,他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话?学习、记忆和思考的方法又是什么?
译者:韩磊
上架时间:2015-12-01 00:00:00
出版社:现代出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权,并进行制作发行

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